4月19日，以工業(yè)類(lèi)題材為主的第133屆廣交會(huì)一期落下帷幕。數(shù)據(jù)顯示，短短5天內(nèi)，廣交會(huì)展館進(jìn)館客流量超過(guò)125萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)客商云集，人氣爆棚。
廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客商云集，人氣爆棚。記者 文波 攝
在第一期的展會(huì)中，包含了電子及家電、機(jī)械、建材、五金工具等8類(lèi)20個(gè)展區(qū)，幾乎囊括了中山傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造產(chǎn)業(yè)的所有類(lèi)別。雖然目前大多數(shù)企業(yè)尚未統(tǒng)計(jì)出5天的具體成交信息，但通過(guò)企業(yè)負(fù)責(zé)人的描述，仍能感受到火爆的交易氛圍，不少企業(yè)訂單人氣雙“豐收”，工廠(chǎng)也陸續(xù)迎來(lái)大批客戶(hù)到訪(fǎng)。
▌東菱威力：
客戶(hù)排隊(duì)探訪(fǎng)工廠(chǎng) 12個(gè)會(huì)議室全被預(yù)訂
“每天都爆單的感覺(jué)實(shí)在太棒了！”東菱威力微波爐事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理張洲興奮地說(shuō)，根據(jù)初步盤(pán)點(diǎn)，這5天企業(yè)收到的意向訂單已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)元，其中空氣炸微波爐最受歡迎。除了老客戶(hù)如期相見(jiàn)，新客戶(hù)也不少。其中有位客戶(hù)令張洲印象非常深刻，“那位老板是親自帶隊(duì)來(lái)的，幾乎是一下飛機(jī)就直奔威力而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)確定了20多萬(wàn)臺(tái)微波爐的訂單?！?/p>
采購(gòu)商在東菱威力展區(qū)參觀(guān)。記者 文波 攝
20日一早，張洲便被緊急通知趕往公司參加會(huì)議接待客戶(hù)。他說(shuō)，從18日開(kāi)始已經(jīng)有很多客戶(hù)來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)了，目前一直排到“五一”小長(zhǎng)假，公司的12個(gè)會(huì)議室已經(jīng)全部被預(yù)訂出去，“我們必須借助這個(gè)機(jī)會(huì)拿下訂單。”
東菱威力展區(qū)。記者 文波 攝
累并快樂(lè)著，是所有工作人員的真實(shí)寫(xiě)照。張洲認(rèn)為，此次能在廣交會(huì)交出如此漂亮的成績(jī)單，不論客戶(hù)還是威力人，都對(duì)成功合作更有信心。在此次廣交會(huì)中，威力也通過(guò)擴(kuò)大的展位和推出的新品，充分展示了自己，提升了品牌的知名度，這勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的訂單。與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，則讓企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向更加清晰，更有利于業(yè)績(jī)的提升。張洲表示，如何幫助客戶(hù)增量是未來(lái)的主要方向，接下來(lái)企業(yè)會(huì)堅(jiān)持將主要精力放在現(xiàn)有客戶(hù)上，尤其是現(xiàn)有的大客戶(hù)群，“我們也會(huì)提供最優(yōu)的服務(wù)，留住廣交會(huì)帶來(lái)的大量新客戶(hù)?！?/p>
▌歐普照明：
憑借領(lǐng)先產(chǎn)品方案贏(yíng)得客戶(hù)
“我們5天共接待了近200個(gè)采購(gòu)商，大多是新客戶(hù)，來(lái)自于50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在中東、獨(dú)聯(lián)體、拉美等地?！睔W普照明國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理韓興再說(shuō)。得益于在海外的品牌影響力，歐普照明的展區(qū)雖然不大，卻人氣極旺，十幾個(gè)銷(xiāo)售人員幾乎都沒(méi)有休息過(guò)。
采購(gòu)商在歐普照明展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
作為照明行業(yè)龍頭，歐普照明在本屆廣交會(huì)上推出了領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的場(chǎng)景化展示方案與整體智能照明解決方案，相比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品更受歡迎?！笆芙?jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，現(xiàn)在的客戶(hù)對(duì)價(jià)格很敏感，貨比三家是常態(tài)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案贏(yíng)得了挑剔的客戶(hù)。我們接待的一位非洲客戶(hù)就是如此，前后來(lái)了展位4次，在多方比較之后，還是選擇了價(jià)格不低但產(chǎn)品更先進(jìn)、質(zhì)量更好的歐普，并當(dāng)場(chǎng)下了訂單?！闭f(shuō)起這位客戶(hù)，韓興再記憶猶新。
采購(gòu)商在歐普照明展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
和東菱威力一樣，韓興再和同事們剛從廣州撤回中山、上海和蘇州，又開(kāi)始投入到新一輪的“戰(zhàn)斗”中?！斑@幾天我們要接待三批客戶(hù)，這個(gè)周末又得集體加班了?！表n興再說(shuō)，到訪(fǎng)的客戶(hù)已經(jīng)排滿(mǎn)了下周，雖然大家已經(jīng)累了整整5天，但在這個(gè)沖刺的節(jié)骨眼，誰(shuí)都不愿意休息，“都想抓住這波熱潮，大干一場(chǎng)?！?/p>
據(jù)了解，這次廣交會(huì)除了老客戶(hù)之外，歐普照明在一些空白區(qū)域也找到了一些質(zhì)量較高的新客戶(hù)，后面會(huì)重點(diǎn)跟進(jìn)，成為實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)增量。談到接下來(lái)是否有進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的打算，韓興再表示，從年初其公司就在積極參與全球各地的展會(huì)，如迪拜、菲律賓等，目前歐普照明在海外的分公司也發(fā)展迅速，外籍員工人數(shù)比國(guó)內(nèi)員工人數(shù)還要多，他相信在多方的繼續(xù)努力下，今年的出口業(yè)務(wù)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
▌奧馬冰箱：
主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)探廠(chǎng) 以制造實(shí)力說(shuō)話(huà)
4月20日，因?yàn)橄肓私馄髽I(yè)參與一期展會(huì)的“戰(zhàn)績(jī)”，記者給奧馬冰箱中東非事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃勝武打去了近10個(gè)電話(huà)，但都無(wú)法接通。了解情況的同事說(shuō)，大概是因?yàn)檫@幾天來(lái)探訪(fǎng)的客戶(hù)太多了，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都在馬不停蹄地接待中，根本沒(méi)有閑暇時(shí)間處理其它事。
采購(gòu)商參觀(guān)奧馬冰箱展區(qū)。記者 文波 攝
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，記者找到了產(chǎn)品部部長(zhǎng)曹堯鑫，從他口中了解到了一些基本情況。“我入行11年了，往年曾作為研發(fā)工程師參加過(guò)廣交會(huì)，今年是第一次以營(yíng)銷(xiāo)中心人員的身份參加，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在太火爆了?！被仡欉@幾日大家的狀態(tài)，曹堯鑫覺(jué)得可以用“打雞血”來(lái)形容，雖然不知道具體的訂單數(shù)量，但本次廣交會(huì)吸引了較多新老客戶(hù)，主要集中在亞非拉地區(qū)。在展出的品類(lèi)中，客戶(hù)們對(duì)大容積的風(fēng)冷冰箱展現(xiàn)出了濃厚的興趣。
采購(gòu)商在奧馬電器展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
一期展會(huì)結(jié)束后，除了主動(dòng)前來(lái)探訪(fǎng)的客戶(hù)，企業(yè)也盛情邀請(qǐng)了許多客戶(hù)到中山的工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地探訪(fǎng)。“這幾年，我們工廠(chǎng)在數(shù)字化智能化自動(dòng)化方面進(jìn)行了改造升級(jí)，生產(chǎn)效率得到大幅提升，比如七分廠(chǎng)，目前的制造效率是一小時(shí)下線(xiàn)180臺(tái)風(fēng)冷冰箱，也就是平均20秒鐘生產(chǎn)一臺(tái)冰箱?！辈軋蝣握f(shuō)，通過(guò)探訪(fǎng)，既能讓客戶(hù)感受到我們的制造實(shí)力，增強(qiáng)合作信心，也能對(duì)未來(lái)更多的訂單落地起到促進(jìn)作用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，奧馬冰箱的訂單量增長(zhǎng)了35%，出口也有25%以上的增長(zhǎng)。按照此次廣交會(huì)的火熱程度，全年的訂單量和出口業(yè)績(jī)必將實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)今年年初企業(yè)定下的“爭(zhēng)取將銷(xiāo)售額恢復(fù)到100億元水平”的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
見(jiàn)習(xí)編輯 賴(lài)彤瑤? 二審 曾淑花? ?三審 程明盛
