為了夢想，7年前，江蘇常州商人魏晴暉放棄深耕10余年的市場，雇了兩輛大掛車，長途跋涉1500多公里，把企業(yè)從常州搬遷到了中山市阜沙鎮(zhèn)。然而，現(xiàn)實要比想象的殘酷許多，正當(dāng)他好不容易站穩(wěn)腳跟，朝夢想前進(jìn)之時，意想不到的難題又接踵而至……最終，在信念和夢想的支撐下，魏晴暉守得云開見月明。

是什么讓魏晴暉選擇了中山？他的夢想是什么以及又是如何實現(xiàn)的呢？日前，魏晴暉接受記者采訪，講述了他的奮斗故事。

夢想變成一匹“狼”

2012年6月，江蘇常州商人魏晴暉決定去素有“中國廚衛(wèi)奧斯卡”之稱的上海廚衛(wèi)展開開眼界。

參展首日，魏晴暉竟然被中山淋浴房的展館震撼了，參展企業(yè)不僅抱團(tuán)包下兩個大展區(qū)，而且還舉辦了“展中展”。更讓人吃驚的是，展品報價比市場的雜牌還要低。觀察兩天后，魏晴暉搞明白了，中山展館之所以受到客商追捧，原因是參展企業(yè)采用的是“狼群戰(zhàn)術(shù)”，大家走的都是品牌化發(fā)展之路。“當(dāng)時，我就覺得自己是一只瘦弱的‘羊’，要想變成一匹‘狼’，就得想辦法和這群‘狼’混在一起?！蔽呵鐣熣f。

魏晴暉為什么把自己比作一只弱小的羊呢？當(dāng)時，國內(nèi)興起精裝房，實際上他也接了不少裝修工程，但每次都不是很順利，原因是常州沒有完整的淋浴房產(chǎn)業(yè)鏈，他總是擔(dān)心不能按時交工。

淋浴房的主材料是鋁材，但鋁材需要做擠壓工序，而后再作氧化處理，遺憾的是，當(dāng)?shù)氐募庸て髽I(yè)做不好，所以總是讓他誤工期。

觀展后，“好浴房 中山造”的廣告語一遍又一遍回蕩在魏晴暉的耳邊，這讓他萌發(fā)了到中山考察的想法。

設(shè)立企業(yè)采購中心

魏晴暉是一個非常有想法、但做事十分謹(jǐn)慎的人。有了前往中山考察的想法后，他跟佛山做建材生意的一名老鄉(xiāng)打電話咨詢。老鄉(xiāng)告訴他，2008年，中山市阜沙鎮(zhèn)就獲得了中國五金制品行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國淋浴房產(chǎn)業(yè)制造基地”牌匾，淋浴房產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，支持盡快考察。

掛斷電話，魏晴暉就預(yù)訂了飛往廣州的機(jī)票，而后又馬不停蹄趕到了中山。魏晴暉直言，當(dāng)時對阜沙鎮(zhèn)的第一感覺并不好，到處都在修路，塵土大，車輛顛簸得屁股疼。但是，考察后，讓魏晴暉無法拒絕的是，之前的痛點在阜沙鎮(zhèn)都得到了解決?！颁X材從擠壓到氧化，一家企業(yè)就給你做好了，而且還幫你免費打孔、免費送貨上門，甚至連卸車都不需要你動手?！蔽呵鐣熣f，讓他驚喜的還有超低的加工費，擠壓和氧化一噸鋁材比老家便宜了整整一半。

優(yōu)勢過于明顯，魏晴暉很快就決定在阜沙鎮(zhèn)建立企業(yè)采購中心。再次回到阜沙時，他招了五六名工人，租了800平方米的廠房，老家的裝修工程需要什么貨，他就給阜沙的供貨商打個電話，供貨商將加工好的貨品送上門后，魏晴暉再打包，通過國內(nèi)貨運送往常州老家。

1500公里的搬遷之路

時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就到了2015年。彼時，魏晴暉的采購中心風(fēng)生水起，他也跟阜沙淋浴房制造基地的“群狼”混熟了。魏晴暉開始籌劃屬于自己的淋浴房有限公司，真正實現(xiàn)由“羊”到“狼”的轉(zhuǎn)變。

到工商局給公司注冊之前，魏晴暉給未來的公司想好了20個名字，“富莎”排在第一個?！案簧比　案飞场钡闹C音。沒有想到的是，工商人員查了一下數(shù)據(jù)庫，接著就恭喜魏晴暉， “富莎”，通過了。至此，魏晴暉的中山市富莎淋浴房有限公司成立。公司雖然成立了，但具體落在哪里呢？租用的800平方米采購中心有些破舊，顯然不是他的選擇。一籌莫展之際，老房東透露一條重要信息，說自己新建了一棟廠房，要不要看看？魏晴暉欣然前往，結(jié)果是，新廠房非常適合做淋浴房制造工廠，當(dāng)場就表示可整租。

次年3月，魏晴暉花費了300多萬元后，新廠房如期裝修完畢，搬遷工作正式開始。搬遷廠房是一項巨大的工程，常州距離中山1500多公里，而且淋浴房的加工設(shè)備和耗材相對笨重。出于路途遙遠(yuǎn)和安全考慮，他果斷賤賣掉32噸鋁材，將數(shù)十噸加工設(shè)備、辦公用品等打包裝車。就這樣，公司的重要家當(dāng)裝滿了兩大掛車向中山進(jìn)發(fā)。四天五夜的長途跋涉后，兩大掛車順順當(dāng)當(dāng)停在了阜沙鎮(zhèn)的新公司樓下。

“搬離常州時，我的心里可是五味雜陳，畢竟那是我奮斗了13年的地方。對于新事業(yè)，我是一腔熱血，但前程未卜?！闭f到動情處，魏晴暉不免有些傷感?！澳憧催@張辦公桌，跟了我20年，這些凳子也是我從常州搬過來的?！?/p>

踏平坎坷成大道

搬進(jìn)比原來大十多倍的廠房，魏晴暉既開心又膽怯。開心的是，距離夢想越來越近；膽怯的是，這么大的廠房付廠租可不是一件容易的事。魏晴暉決定盡快擴(kuò)大產(chǎn)能，大幅提升銷量。產(chǎn)能相對簡單，銷量如何提升？這是擺在他面前的第一道難題。魏晴暉決定參加上海廚衛(wèi)展，從展會上獲得訂單。為籌集參展費用，魏晴暉刷爆了自己和妻子的信用卡，能借的地方都開口了。雖然欠了一屁股債，但他成功加入中山淋浴房參展的“狼群”，并在展會上收獲了一定的訂單。

然而，行業(yè)特殊，回款較慢，前期需大量墊資，魏晴暉面臨更大的挑戰(zhàn)。好在下游供應(yīng)商對魏晴暉十分信任，即便是兩名被拖欠超百萬元的供貨商也沒有逼魏晴暉付款。即便如此，回款慢給企業(yè)帶來的打擊仍舊是致命的。思前想后，魏晴暉痛下決心，切割掉了占公司營收六成的工程裝修業(yè)務(wù)，一心一意做淋浴房定制，擦亮“富莎”品牌。

魏晴暉開始在全國發(fā)展“富莎”品牌加盟店，很快發(fā)展到了近200家。就在一切看起來很順利的時候，新冠疫情暴發(fā)了。

成功逆襲 夢想終成真

新冠疫情暴發(fā)，許多工廠停擺，魏晴暉焦急萬分。

一次，他在刷抖音時突然找到了靈感?！爸車呐笥讯荚谒⒍兑?，何不開啟直播帶貨，走線上渠道試一試？”說干就干，魏晴暉帶領(lǐng)幾名銷售骨干，開始了線上布局。剛開始，有些銷售骨干還懷疑這一新事物，工作不夠積極，結(jié)果時隔不久，他們就收到了不錯的回報。

2021年，公司營收成功逆襲，突破了2600萬元，一舉成為阜沙的規(guī)上企業(yè)。隨后的時間里，企業(yè)發(fā)展的定位也越來越清晰：線上走抖音、小紅書直播帶貨；線下發(fā)展加盟形象店，參加各種大型展會，提高品牌影響力。2022年，公司營收再創(chuàng)新高，突破4000萬元。今年初，魏晴暉把奮斗目標(biāo)再次調(diào)高至6000萬元。

6月7日，第27屆上海廚衛(wèi)展如期舉行，中山50家頭部淋浴房企業(yè)“群狼出擊”，拿下了展會總面積十分之一的展區(qū)，“好浴房，中山造”再次成為國際采購商關(guān)注的焦點。這次展會上，魏晴暉投入100萬元，拿下了220平方米的超大展位，向全球發(fā)布了公司的新品。新的夢想又有了，前進(jìn)的步子，魏晴暉一步比一步走得踏實。

編輯 侯海影? 二審 黃廉捷? 三審 程明盛