“公司2000年成立，前期做OEM代工，直到2012年嘗試做自主品牌的玩具娃娃，后來在國潮興起下，我們的東方韻等傳統(tǒng)文化產品受到市場的熱捧。”6月26日，中山市德必勝玩具有限公司董事、總經理伍錫龍笑稱自己在自主品牌打造時踩中了“點”。

伍錫龍寬敞的辦公室里，到處擺放著頗具中國傳統(tǒng)文化特色的“娃娃”造型。經過十年多的精心打造，德必勝的“中國娃娃”已成為業(yè)界的佼佼者，并承載著中國傳統(tǒng)文化走向國際市場。

被“逼”創(chuàng)立自主品牌

伍錫龍老家在江西省九江市都昌縣，這里是江西18個文明古縣之一，孕育了東晉大司馬陶侃、南宋愛國丞相江萬里等名人。伍錫龍從小就喜歡看連環(huán)畫，在那個閱讀條件十分有限的年代，《三國演義》《水滸傳》《紅樓夢》《西游記》等，他翻了一遍又一遍。受連環(huán)畫的熏陶，伍錫龍漸漸愛上了中國傳統(tǒng)文化。

師范畢業(yè)后，伍錫龍在老家當了半年老師?！安话卜帧钡乃?991年來到深圳，在一家玩具廠謀了一份廠長助理的職務。從此之后，伍錫龍便與玩具結下不解之緣，一干就是30多年。1995年，伍錫龍從深圳來到中山，在中山當時一家有名的玩具廠從事產品設計助理、工程師、高級工程師開發(fā)工作。伍錫龍回憶，那時他辦公桌上經常擺滿了各式各樣的娃娃玩具，起初對這些娃娃玩具并沒有太多的感覺。有一次，機緣巧合下他用相機把這些娃娃玩具拍下來，當他打開相機里的畫面，卻發(fā)現(xiàn)這些娃娃玩具很有靈性，仿佛充滿了生命力，之后越發(fā)喜歡。

2000年，伍錫龍拿著7萬元，在中山港口鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)。公司起初以OEM代工為主，其中最大的客戶是日本的某一個品牌。2008年亞洲金融風暴，給玩具業(yè)帶來不小的沖擊。為了降低成本，一些大的玩具企業(yè)開始在越南及其他東南亞國家設廠。2010年日本客戶總部要求所有的上下游供應鏈合作商一起在越南開設工廠，如果有資金困難的合作商資金全部由日本總部預借屆時在貨款中逐步扣還。如果不跟隨一起去的供應鏈合作商訂單會萎縮，甚至到最后，不會再給訂單。

這次伍錫龍面對重大抉擇。當時這個日本客戶的訂單占到德必勝公司90%以上份額。不搬意味著企業(yè)的生存會遇到困難，搬則需要離開中山，從頭再來?！爸猩绞俏业牡诙枢l(xiāng)，好不容易在這里扎根下來，而且家庭都在這里，工廠搬到國外又要重新開始。而且如果總是停留在代工階段，永遠沒有自主權和話語權，未來可能還會遇到類似情況?！蔽殄a龍說，那時一個多星期他沒睡好吃好，經過再三考量最終決定不搬，做自己的品牌。

遇上“國潮熱”打開被動局面

從OEM向自主品牌轉變不是件容易的事。玩具的領域很大，究竟要做什么樣的自主品牌？伍錫龍思考了一段時間，首先分析到自己的強項是做“娃娃”，而不是其他的玩具，為此，他把產品方向聚焦在“娃娃”賽道上。再是通過對國內外娃娃品牌的分析后，覺察到國外某娃娃品牌，品牌悠久且風格均是以現(xiàn)代時尚風為主，如自主品牌以這個路線為設計理念恐將難以突破。

伍錫龍思來想去，中國歷史悠久，經上下五千年的發(fā)展逐步形成了博大精深的傳統(tǒng)文化，不論是在表現(xiàn)形式上，還是在文化的內涵上，都為現(xiàn)在的創(chuàng)作提供了豐富的素材，何不開發(fā)系列中國傳統(tǒng)文化的“中國娃娃”？當敲定了設計理念后，他雷厲風行地選擇了極具中國傳統(tǒng)文化中的“四大美人”“嫦娥仙子”作為打響德必勝自主品牌的“第一女主角”，并在設計中融入了現(xiàn)代元素，再結合玩具娃娃的特點，創(chuàng)造了“東方韻”等系列產品，并于2012年申請了“東方韻”商標注冊。

伍錫龍回憶，那時他連續(xù)兩年帶著這些新產品去參加各類玩具大展，起初看的人多，但真正下訂單的沒有。此時伍錫龍雖內心著急但還是處之泰然地去進行市場調研，經了解后才知道一個新誕生的品牌，代理商會通過長期觀察來衡量一個新品牌的持續(xù)開發(fā)能力，之后才會決定合作，而且一旦認可后基本上就是長期合作。

果不其然，有一年德必勝沒有去參展，結果客商卻紛紛在展會上尋找德必勝，特別在2017年的廣州玩具展上，伍錫龍展示出“東方韻”系列中國娃娃，引起了現(xiàn)場驚艷。雖然產品價格不便宜，但渠道商還是愿意代理。近年來，受“國潮”風影響，特別是在電商等線上平臺，德必勝的“中國娃娃”賣爆了。2018年8月，德必勝還在公司首次開辦了“訂貨會”，10余客商現(xiàn)場簽下代理合同。還在行業(yè)內率先向消費者承諾娃娃終身免費維護。

做好“中國人自己的娃娃”

經過十余年來的自主品牌打造，德必勝的“古風”娃娃受到市場的認可，并成為“古風”娃娃行業(yè)領軍企業(yè)。伍錫龍本人還擔任中山市版權協(xié)會、中山市直播協(xié)會副會長單位、廣東游戲游藝協(xié)會副會長、中山文化創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會副會長等職。

“除了線下渠道外，我們線上的粉絲已超200萬，現(xiàn)在個性化定制能力得到了提升，有些娃娃還設有‘身份證’，成為客戶專屬產品?！蔽殄a龍說，至今仍保持每年至少有4個限定限量的高定收藏款系列創(chuàng)新并推向市場，比如，在中秋、端午、新年等傳統(tǒng)節(jié)日均推出節(jié)令人物系列，當然還有德必勝年度力作周年紀念版等，因為只有保持創(chuàng)新力，企業(yè)才更具生命力。

2016年9月，伍錫龍把德必勝遷至廣東游戲游藝文化產業(yè)城9幢大樓作為設計研發(fā)、銷售公司總部，使其品牌形象得到了進一步提升。如今，這里成為德必勝創(chuàng)意設計、直播、產品展示總部。為應對成本上升和招工等難題，德必勝已在云南昭通、江門臺山、廣西等地設立生產工廠。

“中國傳統(tǒng)文化博大精深，現(xiàn)在國家對傳統(tǒng)文化非常重視，我們在娃娃玩具的開發(fā)上，也將做更多的挖掘和創(chuàng)新。”伍錫龍說，德必勝現(xiàn)已開發(fā)了十二生肖、二十四節(jié)氣等系列娃娃產品。在今年的深圳文博會上，十二生肖系列反響熱烈。接下來，公司還將開發(fā)56個民族服裝系列產品，中國神話故事人物等，用好中國傳統(tǒng)文化的寶藏，用心做好做精“中國人自己的娃娃”，將以“娃娃”為載體，將中國文化傳遞到世界各地。

編輯 賴彤瑤? 二審 曾淑花? 三審 徐小江