“10月26日,我們將組織40家東鳳企業(yè)到越南進行商務交流,和阿里巴巴旗下公司成立品牌聯盟,協會為會員企業(yè)提供網絡推廣服務和市場洞察報告,指引企業(yè)明晰業(yè)務發(fā)展方向?!苯?,記者跟隨中山市商務局走訪中山家電制造企業(yè),東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協會會長、廣東西雅斯智能科技有限公司董事長鄧宇華透露。
在全球化貿易趨勢下,對中山這座外向型經濟城市而言,“跨境電商”的作用不言而喻。記者了解,近年來,我市部門、鎮(zhèn)街、商協會和企業(yè)共同發(fā)力擴大境外市場份額,境外展會一場接一場,相關政策一個接一個,讓企業(yè)走得更遠,讓訂單來得更多。
中山市商務局提供數據顯示,今年1-8月,中山全市網絡零售額超750億元,同比增長約20%;跨境電商方面,今年1-8月,全市申報跨境電商訂單金額10.6億元,我市企業(yè)開設跨境電商店鋪超萬家。
跨境電商助力
中山小家電“賣全球”
東鳳鎮(zhèn)作為全國首個“中國小家電產業(yè)基地”,擁有眾多小家電生產企業(yè)和供應鏈資源,小家電占全鎮(zhèn)經濟總量的80%以上。囿于傳統(tǒng)代工模式的影響,企業(yè)普遍存在“重制造、輕渠道”“重產品、輕品牌”的問題。
如何增加產品附加值,提升品牌含金量?數字化、智能化轉型是必不可少的動作。2023年8月,東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協會正式成立,推動鎮(zhèn)內家電企業(yè)從傳統(tǒng)外貿向外貿新業(yè)態(tài)轉型。
鄧宇華是一名資深的外貿人,經歷了國際貿易供給端、需求端買賣規(guī)則和方式的變化。他表示,隨著全球需求的日益?zhèn)€性化,跨境電商的競爭日趨激烈。為了助力企業(yè)轉型,提升東鳳出口企業(yè)的國際競爭力,協會自成立起便著手鏈接跨境資源,開展一系列跨境電商活動,包括交流學習、培訓、選品對接、探廠、視頻推廣、舉辦跨境創(chuàng)新大賽等,為企業(yè)提供全方位的支持與幫助。
在鄧宇華看來,鼓勵和支持企業(yè)參加國內外各類專業(yè)展會,是擴大品牌影響力、吸引更多海外買家的有效途徑。今年1月至8月,東鳳鎮(zhèn)共280家次企業(yè)累計參加境內外展會50個。同時組織成員企業(yè)組團參加深圳全球跨境電商展、中國廣州跨境電商交易會、德國柏林電子消費展等展會,并前往泰國、越南等國家開展商務交流。
“產業(yè)鏈上下游協同發(fā)展方面已有初步成效,促使會員企業(yè)之間達成合作,成功促進深圳賣家與中山市潔克電器有限公司簽訂合作合同,共同開模,預計年銷售額達到1000萬元?!编囉钊A舉例說,協會還促成善融科技與美國客戶合作,雙方達成首批1000臺設備的訂單,并順利簽約了下一批5000臺設備的合同。今年9月初,協會再度組織8家東鳳企業(yè)抱團參加德國柏林消費電子展,不僅與歐博國際締結了戰(zhàn)略合作,更是憑借卓越的產品與技術實力,贏得全球采購商的青睞,中山市合碩高品電器有限公司現場就收獲千萬元以上的現場訂單,廣東西雅斯智能科技有限公司參展回來后,目前已與客戶簽訂3個訂單,總金額近十萬美元。
據悉,東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協會已吸納成員企業(yè)87家。鄧宇華表示,協會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁與紐帶的作用,通過合作、連接與創(chuàng)新三大服務要素,推動更多企業(yè)“觸網出?!保瑢崿F品牌與產品的全球化布局。
政策助力
跨境電商店鋪快增長
跨境電商是我國外貿發(fā)展的有生力量,也是國際貿易發(fā)展的重要趨勢。相比周邊的深圳、廣州、東莞等城市,中山的跨境電商起步較晚,但自2020年獲批成為全國第五批跨境電商綜試區(qū)以來,中山不斷完善促進跨境電商發(fā)展的政策措施,積極培育壯大跨境電商各類市場主體,結合中山“一鎮(zhèn)一品”的產業(yè)模式,持續(xù)推動“跨境電商+產業(yè)帶”融合發(fā)展。數據顯示,中山本土跨境電商企業(yè)店鋪數量已經超萬家。
今年以來,中山采取了多項有力措施,首先是完善跨境電商扶持政策體系。目前中山出臺了市級跨境電商產業(yè)園區(qū)認定辦法、市級跨境電商出口品牌企業(yè)認定辦法,印發(fā)實施扶持政策《中山市促進電子商務高質量發(fā)展的若干措施》《中山市支持外貿新業(yè)態(tài)高質量發(fā)展十三條》等,圍繞跨境電商的主體培育、園區(qū)建設、業(yè)務拓展、金融支持等方向為企業(yè)的發(fā)展壯大提供資金政策保障,穩(wěn)步推進電子商務建設工作,賦能制造業(yè)數字化轉型。
同時,深化電商平臺合作,構筑跨境電商發(fā)展生態(tài)圈。通過定期開展深圳-中山跨境電商選品對接交流活動,組織深圳賣家來中山參觀燈飾、小家電、五金、美妝、服裝等重點產業(yè)帶和考察園區(qū),吸引更多深圳跨境電商相關企業(yè)與中山本土企業(yè)合作開展跨境電商業(yè)務,加強整合深圳乃至全國的跨境電商資源。
“深中通道為中山產業(yè)提供了快速承接深圳跨境電商產業(yè)資源的機會,中山制造業(yè)企業(yè)急需通過新模式、新技術拓展新的訂單渠道,而深圳跨境電商企業(yè)出于市場需求也需要跟產業(yè)帶更緊密結合?!笔猩虅站蛛娚炭曝撠熑吮硎荆膭顑傻仄髽I(yè)各取所需,探索“深圳總部+中山制造”“深圳鏈主+中山配套”“深圳研發(fā)+中山轉化”“聯合運營”等合作新模式,實現兩地資源配置與合作價值的最大化。
落地活動
保障中山制造順利出海
為深入促進企業(yè)海外市場開拓,提升外貿質量與效益,中山市自2023年起,持續(xù)推進“百展千企”拓市場計劃。該計劃由政府攜手行業(yè)協會、社會團體共同引領,組織企業(yè)團隊遠赴世界各地參展,積極拓寬國際商貿合作新領域。
今年3月初,中山市舉行了2024年“百展千企”拓市場動員會暨系列政策宣講會,為全市外貿高質量發(fā)展明確方向。最新數據顯示,截至8月23日,中山市已有1854家次企業(yè)報備參與境外展覽活動,這一數字充分展現了“百展千企”計劃的強大吸引力和實施成效。
“此次組織會員企業(yè)隨市貿促會抱團參展,不僅提升了整體形象,更在機票、住宿和展品運輸等方面實現了成本的顯著降低。這種集約化、規(guī)?;膮⒄狗绞?,為中山企業(yè)帶來了更多的商機和曝光度?!编囉钊A介紹。
在9月6日至9日舉行的德國柏林消費電子展(IFA Berlin)上,中山市商務部門通過提前策劃與周密準備,引領13家本地優(yōu)秀企業(yè)進駐IFA品牌館,向世界展示了中山制造的實力。此外,中山市貿促會集結了27家企業(yè),以30個展位的陣容,共同打造了引人注目的“中山館”與“中山南頭館”,兩大展館均位于IFA的GM館,成為展會上一道亮麗的風景線。展會期間,“中山館”與“中山南頭館”憑借高質量的產品與創(chuàng)新的展示方式,吸引了眾多國際客商的目光。不少客商紛紛駐足洽談,對中山企業(yè)的產品表現出濃厚的興趣。此次參展不僅提升了中山企業(yè)在國際市場的知名度,更為中山制造業(yè)的國際化發(fā)展注入了新的動力。
與此同時,我市還開展了中山產業(yè)帶跨境電商啟航計劃,聯合亞馬遜全球開店開展成長啟航、品牌啟航、商機啟航、人才啟航等系列活動,共同推動企業(yè)高質量出海?!敖衲暌詠恚覀兟摵湘?zhèn)街、協會、電商平臺、專業(yè)機構等,在中山開展了超50場電商對接交流和政策宣講活動?!笔猩虅站窒嚓P負責人表示,通過聯合阿里巴巴國際數字商業(yè)集團等機構,開展“中山數字化產業(yè)帶品牌出海”專項活動。通過聚焦條件適合的產業(yè)帶,探索共建具備中山特色、引領外貿發(fā)展的創(chuàng)新集群,針對具有品牌發(fā)展?jié)摿Φ谋镜貎?yōu)質企業(yè)開展品牌孵化,助力中山外貿新業(yè)態(tài)融合發(fā)展和加快貿易數字化。
在積極拓展海外市場的同時,相關部門也高度重視企業(yè)在國際貿易中的法律風險防范。為了幫助企業(yè)通過跨境電商拓展海外市場、提升國際競爭力,9月下旬,中山市司馬跨境網絡科技有限公司便聯合美國鞅仲律師事務所,為眾多跨境電商從業(yè)者和制造業(yè)企業(yè)代表提供了一場關于《中國跨境電商美國維權困境》的專題講座。車劭一和黃中怡兩位律師通過深入淺出的方式,幫助中山企業(yè)更好地理解和應對在向美國市場銷售產品時可能遇到的各種挑戰(zhàn)和風險。“許多中山制造企業(yè)和跨境電商運營者在進軍美國市場時,由于對當地法律環(huán)境不熟悉,往往容易陷入維權困境?!避囒恳槐硎尽?/p>
編輯? 張英 二審? 黃廉捷? 三審? 蘇小紅