1月12日,燈都古鎮(zhèn)·燈文化博物館里人流熙攘,場館內(nèi)有這樣一個場景引游人駐足參觀:一個穿著“的確良”襯衫的中年男子,在簡易的廠房里生產(chǎn)出古鎮(zhèn)“第一代燈”。這名男子的人物原型就是第一代“燈飾人”袁達(dá)光,他完整見證了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)從誕生走向發(fā)展、再達(dá)到今日的盛況。
近日,中山日報記者采訪了袁達(dá)光,了解他的創(chuàng)業(yè)初心,聆聽古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)剛起步時的故事。
與燈飾的緣分始于香港一場展銷會
袁達(dá)光與燈飾的緣分,始于1981年在香港舉行的一場展銷會。當(dāng)時,33歲的袁達(dá)光在當(dāng)?shù)靥接H,被展銷會上各式漂亮燈飾吸引,便買了兩盞壁燈回古鎮(zhèn)研究。
通過鉆研,袁達(dá)光發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的壁燈結(jié)構(gòu)簡單,中間一個燈頭,兩側(cè)各裝飾有兩個玻璃片,不難制作。古鎮(zhèn)周邊的佛山南海、中山小欖等地區(qū)素來在塑料、電線、五金、玻璃等輕工業(yè)品上具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,正好提供了燈飾需要的配件原料?!爱?dāng)時要使用的茶色玻璃片,我和搭檔到廣州、珠海、江門等地都沒有找到,最后是在中山市玻璃工藝廠發(fā)現(xiàn)了它的身影?!痹_(dá)光回憶到。
解決原料的問題后,袁達(dá)光發(fā)動了村里5戶人家一起組裝燈具,邁出了量產(chǎn)的第一步。1982年10月,經(jīng)過兩個多月的奮戰(zhàn),袁達(dá)光和拍檔袁玉滿等人產(chǎn)出了第一批近1000盞自制壁燈,每盞燈的毛利都超過了50%。
產(chǎn)業(yè)蝶變與騰飛
1983年,袁達(dá)光、袁玉滿等五人合股成立公司,并依托古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢,兵分五路在廣東跑市場:近的就用單車載貨,早出晚歸,遠(yuǎn)的則多帶幾箱,隨車托運,貨源多數(shù)供給百貨商店。然而,這樣的銷售方式雖然穩(wěn)定,總銷量卻太小。
如何破解這一困局?袁達(dá)光積極進(jìn)行思考。他發(fā)現(xiàn),市場對燈飾有需求,但信息的不對稱使得商家不知道哪里生產(chǎn)燈飾,廠家也不知道哪里需要買燈。于是,袁達(dá)光和合伙人召集了10多名推銷員,經(jīng)過集中培訓(xùn),便讓他們到全國跑市場,產(chǎn)品銷路也因此打開。“當(dāng)時的想法是要走出去,打開中山以外的銷量,走向全國。”袁達(dá)光說。
20世紀(jì)80年代末,袁達(dá)光成功在外地開設(shè)分公司,蒸蒸日上的事業(yè)也在古鎮(zhèn)產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng),不久,古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)如雨后春筍般誕生,古鎮(zhèn)燈飾業(yè)也迎來一次巨大發(fā)展浪潮。
據(jù)悉,20世紀(jì)90年代中后期,古鎮(zhèn)燈具燈飾產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場已具備一定影響力。1999年,古鎮(zhèn)成功舉辦了首屆燈博會,標(biāo)志著古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)開始從生產(chǎn)并行銷全國轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)生產(chǎn)坐商營銷。經(jīng)過40多年的培育和發(fā)展,當(dāng)前,古鎮(zhèn)鎮(zhèn)已形成了以自身為中心、年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群,是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。
編輯 陳家浩 二審 朱暉 三審 陳浩勤