中山市中廣測(cè)紅木家具檢測(cè)站內(nèi),工作人員對(duì)紅木樣品進(jìn)行檢測(cè)。
東成紅木展廳,銷(xiāo)售人員正在直播推介產(chǎn)品。
9月26日,記者采訪獲悉,“粵貿(mào)全國(guó) 質(zhì)造中山”中山貨促消費(fèi)系列活動(dòng)——2023中山大涌紅木優(yōu)品直銷(xiāo)節(jié)暨紅木文化推廣月已于9月23日啟動(dòng),活動(dòng)持續(xù)至10月22日,為期一個(gè)月。本屆直銷(xiāo)節(jié)首次推出“買(mǎi)家具送檢測(cè)”服務(wù),為消費(fèi)者營(yíng)造放心消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境,進(jìn)一步擦亮“大涌紅木優(yōu)品”品牌。
本屆直銷(xiāo)節(jié)以“樂(lè)購(gòu)大涌 惠民消費(fèi)”為主題,地點(diǎn)設(shè)于大涌鎮(zhèn)內(nèi)各大紅木家具展廳?;顒?dòng)由中山市商務(wù)局、大涌鎮(zhèn)人民政府共同主辦,大涌鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技統(tǒng)計(jì)局承辦,中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城協(xié)辦。
從“廠家直銷(xiāo)”到“優(yōu)品直銷(xiāo)”
自2020年起,大涌鎮(zhèn)堅(jiān)持每年舉辦直銷(xiāo)節(jié),今年已舉辦至第四屆。從首屆的“廠家直銷(xiāo)”到今年的“優(yōu)品直銷(xiāo)”,“大涌紅木”更加注重做優(yōu)品、做精品。2023中山大涌紅木優(yōu)品直銷(xiāo)節(jié)舉辦期間,大涌鎮(zhèn)政府公布本年度7家“2023年度紅木家具領(lǐng)軍企業(yè)”和20家“2023年度紅木家具優(yōu)品企業(yè)”,并為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)牌匾,以此肯定和鼓勵(lì)企業(yè)繼續(xù)做好紅木家具行業(yè)的示范者,共同樹(shù)立“大涌紅木”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)的良好市場(chǎng)形象。
同時(shí),本屆直銷(xiāo)節(jié)首次推出“買(mǎi)家具送檢測(cè)”服務(wù),在大涌鎮(zhèn)注冊(cè)的紅木家具企業(yè)均可參與活動(dòng)。消費(fèi)者單次消費(fèi)滿5萬(wàn)元以上,可獲贈(zèng)木材檢測(cè)服務(wù)。記者在設(shè)于紅博城的中山市中廣測(cè)紅木家具檢測(cè)站(即中山市中廣測(cè)協(xié)同創(chuàng)新中心)看到,展廳內(nèi)擺放了百余種木頭標(biāo)本,包含29種國(guó)標(biāo)紅木和材質(zhì)近似的非國(guó)標(biāo)紅木。工作人員通過(guò)取樣、切片浸泡和儀器觀察樣本的橫切面構(gòu)造特征,來(lái)準(zhǔn)確鑒別樣本的科、屬、種,為送檢木頭出具檢測(cè)報(bào)告。有了這個(gè)報(bào)告,消費(fèi)者就能掌握購(gòu)買(mǎi)的紅木家具產(chǎn)品的用材情況,避免買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品。記者了解到,中山市中廣測(cè)協(xié)同創(chuàng)新中心是廣東省科學(xué)院測(cè)試分析研究所與大涌鎮(zhèn)人民政府合作共建的公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái),旨在為紅木家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展提供技術(shù)支撐。
“本次直銷(xiāo)節(jié)推出買(mǎi)家具送檢測(cè)服務(wù),就是為了給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境,同時(shí)也是對(duì)誠(chéng)信商家和商家誠(chéng)信的激勵(lì)?!贝笥挎?zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)李子昌表示。
除此之外,本次活動(dòng)還進(jìn)一步推廣“大涌紅木企業(yè)電子導(dǎo)覽地圖”,向消費(fèi)者派發(fā)《大涌紅木家具導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》,線上線下“雙管齊下”,宣傳“大涌紅木”品牌,大力推介大涌紅木優(yōu)品企業(yè)。
記者采訪獲悉,近年來(lái),大涌鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)編制《中山市大涌鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《中山市大涌鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集聚環(huán)保發(fā)展規(guī)劃》,不斷提高紅木產(chǎn)業(yè)門(mén)檻。同時(shí),加快建設(shè)一批數(shù)字化智能化示范工廠,建設(shè)集文商旅于一體的千畝“紅木商圈”,規(guī)劃打造紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群,大力促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化、品牌化、智能化方向轉(zhuǎn)型,持續(xù)擦亮“大涌紅木優(yōu)品”品牌。
國(guó)潮風(fēng)起 文化味濃
“你是否有這樣的幸福記憶——小時(shí)候,我們坐在小板凳上,看連環(huán)畫(huà)、下軍旗、聽(tīng)爺爺奶奶講那久遠(yuǎn)的故事……其實(shí),我們的孩子同樣需要這樣的童年?!?月26日,在大涌鎮(zhèn)2023年度紅木家具領(lǐng)軍企業(yè)東成紅木展廳,一場(chǎng)“小紅凳榫卯組裝3分鐘挑戰(zhàn)賽”正在舉行,消費(fèi)者只要挑戰(zhàn)成功就可以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)小紅凳。
當(dāng)日挑戰(zhàn)賽的主角“小紅凳”由東成紅木結(jié)合王世襄先生《明式家具研究》收錄的條凳提煉而成,采用不需要“一槍一釘”的傳統(tǒng)插肩榫、雙榫、明榫等榫卯結(jié)構(gòu)制成?!靶〖t凳既是凳子,也是玩具,更是回憶。讓孩子在生活中娛樂(lè),在娛樂(lè)中體驗(yàn)古人的精湛技藝,提高孩子的想象力、動(dòng)手力、觀察力。”東成文宋營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾東陽(yáng)認(rèn)為紅木家具品牌肩負(fù)著傳播傳統(tǒng)文化的重任,并且只有在文化認(rèn)同中才能走得更遠(yuǎn)。
小紅凳和另外一個(gè)小方桌便是東成紅木打造的國(guó)潮風(fēng)兒童家具系列,曾東陽(yáng)希望將傳統(tǒng)家具文化浸潤(rùn)到孩子日常生活的場(chǎng)景中去。目前小紅凳以組裝家具、玩具雙重身份,已在多個(gè)渠道產(chǎn)生不錯(cuò)的傳播熱度,成為東成紅木品牌的“文化使者”。
而除了小紅凳挑戰(zhàn)賽,本次直銷(xiāo)節(jié)東成紅木還直接打出了“文化藝術(shù)節(jié)”主題,開(kāi)展品茗、品樂(lè)、品香、品畫(huà)等八大文化活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)展出多個(gè)國(guó)潮風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品,吸引了不少人駐足觀賞。
打文化牌不是東成紅木獨(dú)有的。記者看到,大涌鎮(zhèn)2023年度紅木家具優(yōu)品企業(yè)國(guó)方家居也在直銷(xiāo)節(jié)期間推出“同品書(shū)香情 共聚中國(guó)節(jié)”活動(dòng),并在海報(bào)上打出了顯著的“中國(guó)國(guó)家版本館中央總館木作項(xiàng)目制作單位”標(biāo)識(shí)?;顒?dòng)期間,國(guó)方家居將會(huì)開(kāi)展詩(shī)會(huì)、茶話會(huì)、總設(shè)計(jì)師高定沙龍等活動(dòng)。
“隨著紅木家具品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,到最后比拼的就是文化內(nèi)涵?!痹鴸|陽(yáng)認(rèn)為紅木家具企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須在“文化”二字上下功夫。
“廠二代”主動(dòng)走到鏡頭前帶貨
“這個(gè)黑檀木雖然不是國(guó)標(biāo)紅木,但也是高檔硬木木材,達(dá)到國(guó)家硬木標(biāo)準(zhǔn)。這樣一套黑檀三件套,只要15000多元?!币欢味兑粢曨l中,大涌鎮(zhèn)2023年度紅木家具領(lǐng)軍企業(yè)檀薈紅木廠“二代”曾輝鴻正在認(rèn)真介紹自家產(chǎn)品,視頻已經(jīng)有了不錯(cuò)的播放量,引來(lái)許多感興趣的觀眾在下面評(píng)論。
去年,曾輝鴻引入短視頻團(tuán)隊(duì)在抖音、微信視頻號(hào)等多個(gè)渠道推廣檀薈紅木產(chǎn)品,吸引不少全國(guó)買(mǎi)家登門(mén)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),曾輝鴻嘗試自己出鏡介紹,效果還不錯(cuò),積累到今天,他早已經(jīng)駕輕就熟,還培養(yǎng)出自己的視頻團(tuán)隊(duì),“視頻傳播引流效果非常好,今年以來(lái)線上流量帶來(lái)的成交額已經(jīng)達(dá)到五六百萬(wàn)元?!?/p>
線上業(yè)務(wù)的展開(kāi)與檀薈紅木近年來(lái)開(kāi)發(fā)的新中式和硬木家具產(chǎn)品有關(guān),“此類(lèi)產(chǎn)品總價(jià)相對(duì)較低,很多年輕人都很感興趣,適合進(jìn)行線上推廣?!痹x鴻分析道。在今年的紅木直銷(xiāo)節(jié)上,檀薈紅木又推出了黑檀木22件套,目前市場(chǎng)反響熱烈。
而東成紅木走的是不同路線。在今年開(kāi)業(yè)的東成家具京東旗艦店內(nèi),小紅凳、小方桌和小官帽椅等主打設(shè)計(jì)感的單品成為熱銷(xiāo)品,配合部分定制紅木家具,打破以往紅木家具難以線上成交的限制。曾東陽(yáng)認(rèn)為線上銷(xiāo)售既是銷(xiāo)售拓展,也是品牌推廣,與文化推廣同步進(jìn)行,相互滲透。
在外部消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化以及競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,紅木家具企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售渠道的多方位挖掘也是尋求突破和升級(jí)的必選動(dòng)作。在今年的直銷(xiāo)節(jié)上,大涌鎮(zhèn)政府特別發(fā)布銷(xiāo)售龍虎榜,對(duì)進(jìn)入銷(xiāo)售前列的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)各家企業(yè)“各展身手”“各施絕技”,打出拉動(dòng)銷(xiāo)售的“組合拳”。
記者 李紅 文波 通訊員 李澤凱
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