俗話說，東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東。
外地人來到廣東，總是容易在一聲聲“靚仔”中迷失自我。但廣東人心中“最亮的仔”，那必須還是——廣東省中山市。
這里是聞名遐邇的“中國燈飾之都”，如果此刻你抬頭看一眼，全中國70%的燈飾都Made in中山，還外銷出口130多個國家和地區(qū)。
在中山，發(fā)光的不一定是太陽，還可以是燈光。
3月21日，為期4天的第30屆中山古鎮(zhèn)燈博會剛剛閉幕，吸引140個國家和地區(qū)，8.4萬人次觀眾觀展采購；3月22日，中山市商務(wù)局局長黃識航帶隊赴縱騰參觀座談，進(jìn)一步鏈接深圳與中山出海資源，發(fā)展有中山特色的“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式。
145年前，愛迪生改良了燈泡，把鎢絲燈從美國推銷到中國；
如今，中山人正通過跨境電商反向出海，用燈飾照亮全世界。
論燈飾產(chǎn)業(yè)帶出海，地球夜晚暗不暗，廣東中山說了算。
1
1987年，新華社記者王志綱和同事跑了一圈珠三角，寫出一篇題為《廣東躍起四小虎》的報道，從此中山、東莞、順德、南?！皬V東四小虎”與“亞洲四小龍”遙相呼應(yīng)。
用八個字形容中山，就是“根正苗紅，祖上闊過”。
每提及中山，人們的第一反應(yīng)是：中山乳鴿、深(圳)中(山)通道、全國唯一以偉人命名的城市，還有那條在國內(nèi)許多城市刷存在感的“中山路”。
實際上，除了人文、宜居和美食，中山還是粵港澳大灣區(qū)重要的制造業(yè)基地，坐擁聯(lián)合國41個工業(yè)大類中的33個，建成3個千億元級、12個百億元級產(chǎn)業(yè)集群、38個國家級產(chǎn)業(yè)基地，走出了華帝、廚邦、潔柔、木林森、奧馬、歐普、雷士等龍頭品牌。
更神奇的是，中山一城五區(qū)十八鎮(zhèn)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)有自己的招牌產(chǎn)業(yè)，例如古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾、黃圃鎮(zhèn)家電、小欖鎮(zhèn)五金、大涌鎮(zhèn)家具、沙溪鎮(zhèn)鞋服等“散裝小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)帶出海大殺四方。
軍書十八卷，卷卷有爺名。
而在所有產(chǎn)業(yè)中最亮眼的，是以古鎮(zhèn)、橫欄、小欖三鎮(zhèn)為基地的中國燈飾產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，年產(chǎn)值超千億元，其中古鎮(zhèn)鎮(zhèn)2002年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國照明電器協(xié)會授予“中國燈飾之都”稱號。
古鎮(zhèn)之于中山，就像茅臺鎮(zhèn)之于貴州。
從「中國燈都」走向「世界燈都」，不過40年光景，當(dāng)年古鎮(zhèn)“第一盞燈”，早在80年代就點亮全國。
1981年，古鎮(zhèn)第一代“燈飾人”袁達(dá)光在香港探親時，被燈展上精美的臺燈吸引，花80元港幣買了兩盞帶回古鎮(zhèn)研究。
以今天的眼光看，這兩盞燈就是中山古鎮(zhèn)從?；~塘走向現(xiàn)代工業(yè)的燈塔。
當(dāng)年的臺燈并不復(fù)雜，一個燈泡、一根電線、一條彎管、兩個裝飾玻璃片組合到燈座上，就是古鎮(zhèn)民間自制的第一盞燈。
袁達(dá)光和村民袁玉滿等人2個月就摸索量產(chǎn)出了1000盞臺燈，以超過50%毛利撈到第一桶金。
隨后，燈飾企業(yè)在古鎮(zhèn)遍地開花，鎮(zhèn)民們紛紛以“前店后廠”的小作坊形式生產(chǎn)燈具，全民大創(chuàng)業(yè)，提燈走天下。
古鎮(zhèn)人，聚是一團(tuán)火，散是滿鎮(zhèn)燈。
在這個面積僅47.8平方公里、常住人口不到24萬的小鎮(zhèn)，就有7.7萬戶經(jīng)營主體，2.8萬家燈飾及配件企業(yè)，超六成的家庭是企業(yè)主。
也就是平均3個人里有1個老板、平均7個人有一家燈飾公司，燈飾產(chǎn)業(yè)一度貢獻(xiàn)了全鎮(zhèn)70%以上的GDP。
那些年，中山古鎮(zhèn)恍若光明之神，點亮了大半國土，點綴了萬家燈火。
2
但三十年河?xùn)|，三十年河西。
曾經(jīng)燈火輝煌的古鎮(zhèn)燈都，在疫情后全球經(jīng)濟(jì)蕭條的這幾年，也明顯感受到了照明市場轉(zhuǎn)型增長的3點壓力：
一是小微企業(yè)較多。
據(jù)深氪新消費2020年末數(shù)據(jù)，古鎮(zhèn)規(guī)模以上百家燈飾企業(yè)中，大中型企業(yè)占比不到10%，小型企業(yè)占比89.2%，大多企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值在2000萬-5000萬元區(qū)間。
由于上下游配套材料充足，技術(shù)壁壘比較低，小企業(yè)之間很容易形成同質(zhì)產(chǎn)品價格內(nèi)卷，在外需縮水時議價權(quán)不高。
二是代工裝配居多。
古鎮(zhèn)近3萬家燈飾企業(yè)，六成是做上游供應(yīng)，四成做成品，標(biāo)品居多，中小微企業(yè)居多，基礎(chǔ)代工和裝配制造居多。
如今人們對燈飾的需求，已不僅限于光源照明，科技、智能、藝術(shù)溢價更高的高附加值燈飾，許多仍被歐美設(shè)計師掌控。
三是電商渠道不足。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)低迷，國外房貸利率居高不下，照明裝修、家居建材、賣場展會等客群勢必收縮，更多增量轉(zhuǎn)移到海外、線上。
此外，還面臨外部的壓力：
長三角燈飾設(shè)計的科技含量正在趕上：上游銅鋼鋁、電路板、光源/驅(qū)動芯片等大宗原材料元器件的價格瘋漲；如果匯率波動人民幣再升值，會繼續(xù)壓薄利潤。
做著最累的活，掙著最少的錢，供應(yīng)鏈成熟到近乎無敵，但依然缺少大品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很容易被困在“微笑曲線”的底部苦笑。
出路在哪？
當(dāng)我們把所有的問題歸一，會發(fā)現(xiàn)中山古鎮(zhèn)的問題其實就一個：銷路。
40年來“前店后廠、產(chǎn)銷一體”思路已不適用當(dāng)下，線下門店的人流轉(zhuǎn)向電商線上采購，產(chǎn)能過剩之下“銷”比“產(chǎn)”更加急迫。
一部分領(lǐng)頭羊企業(yè)，已經(jīng)為傳統(tǒng)外貿(mào)為主的燈飾廠商們，寫出了一個解題思路。
例如古鎮(zhèn)燈飾龍頭華藝照明，國外業(yè)務(wù)占比已發(fā)展到25%，并保持在跨境電商賽道繼續(xù)發(fā)力。
對大多數(shù)中小微企業(yè)而言，外部大環(huán)境不確定之下，轉(zhuǎn)型不是動動嘴皮的事，更適合他們的低成本擴(kuò)銷路之一就是：跨境電商。
3
今年6月，深中通道通車后，粵港澳大灣區(qū)幾何中心的中山，將實現(xiàn)“深中半小時，灣區(qū)一小時”，無論從物流運輸還是資源交互，中山深圳都能坐成同桌“抄作業(yè)”。
燈飾出海，是“墻內(nèi)點燈墻外亮”，而且“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的思路，已在中山被落地論證成功：
中山是全國第五批跨境電商綜試區(qū)，2023年跨境電商進(jìn)出口訂單申報金額超100億元，跨境電商企業(yè)店鋪數(shù)量超1萬家，歐標(biāo)美標(biāo)注冊品牌數(shù)量超6000個，跨境電商已成為中山外貿(mào)主要增長點之一。
2024年，中山燈飾和家電也迎來出口“開門紅”：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1-2月中山市出口366.8億元，其中家電96.4億元，同比增長43.9%；燈具30.2億元，增長41.5%。
家電+燈具，就占據(jù)中山超1/3出口額，且大幅度增長。
喜人數(shù)據(jù)的背后，是跨境電商為中山產(chǎn)業(yè)帶“走出去”打通任督二脈，學(xué)成六脈神劍。
無論是eBay、亞馬遜或獨立站，無論是全托管或半托管，中山的產(chǎn)能從不是問題，難的是渠道開拓，渠道再往下挖，是產(chǎn)品如何切入海外當(dāng)?shù)厥袌觯蛘哒f“本土化”的問題。
燈具銷售旺季通常在9-12月，企業(yè)要在8月前把貨備到歐美當(dāng)?shù)?，否則等到有訂單再發(fā)貨，一兩個星期空運時間，是無論如何也競爭不過貨在本地、三兩天交付的同行。
所以，從中山到舊金山，從廣東到美東，從古鎮(zhèn)廠家到歐美買家之間，缺的是一個海外倉這樣的中繼站。
從供應(yīng)鏈的角度看，海外倉對中山燈飾家電等產(chǎn)業(yè)帶出海的價值，是始于倉配，合于交付，久于供應(yīng)鏈，終于本土化：
首先，家電和燈具都有電子元器件的精密屬性,對運輸和存儲環(huán)境(如防潮防蟲防塵防磁)有一定專業(yè)要求，部分中大件產(chǎn)品(如吸頂燈≥10kg)的體積和重量，也決定海運是主要運輸方式，倉發(fā)更節(jié)省成本。
其次，本地倉發(fā)物流時效更快，軌跡可跟蹤，不耽誤C端買家裝修工期，不影響B(tài)端客戶少量補備貨，還能快速響應(yīng)退換補貨需求，客戶體驗更好復(fù)購更高。
第三，建立海外安全庫存，打造柔性供應(yīng)鏈。理想的庫存是既不過剩又不斷貨，要考慮到港的、海上漂著的、國內(nèi)倉庫的、正在生產(chǎn)的，而海外倉的存在就是一個參考線，衡量動態(tài)庫存的有序吞吐，以及大訂單、旺季的預(yù)備貨。
第四，國外退換成本較高，高貨值燈飾易破損變形，海外倉可規(guī)避部分退換場景。例如缺漏或補發(fā)的零配件從本地倉發(fā)貨，買家快速收到避免退貨差評；退貨入倉后，海外倉可簡單包裝再上架。
第五，中山出海企業(yè)如果2B+2C、線上網(wǎng)店+線下門店多渠道開拓市場，對一盤貨物流的要求就更高。例如線上銷售、門店取貨/安裝，除了要有密集的倉群分區(qū)備貨，還需要多流向的配送網(wǎng)絡(luò)，快速響應(yīng)網(wǎng)店、門店、商超、專柜、代理商的復(fù)雜配送需求。
最后，倉配中心也是銷售中心、情報中心，靠近前線才能聽見炮火。國外買家喜歡什么樣的品質(zhì)、流行什么樣的風(fēng)潮、對產(chǎn)品什么樣的吐槽，本地倉對接更快反饋第一手?jǐn)?shù)據(jù)，做全屋設(shè)計的整體解決方案服務(wù)，才是真正意義上的“本土化”。
每一個在國內(nèi)卷爛了的產(chǎn)業(yè)帶，都值得在跨境電商再做一遍。
產(chǎn)業(yè)帶是極致的制造力，海外倉是極致的交付力，跨境電商的盡頭就是做成本土電商。
就在3月22日，中山市商務(wù)局局長黃識航，電商科科長何舒婷，中山跨協(xié)會長李治權(quán)、副秘書長周任行等領(lǐng)導(dǎo)一行赴縱騰總部參觀考察并詳細(xì)聽取了縱騰集團(tuán)的業(yè)務(wù)項目和發(fā)展歷程，雙方就中山產(chǎn)業(yè)帶資源對接、海外倉退換服務(wù)、多層面服務(wù)中山企業(yè)等方面進(jìn)行了深入座談交流，期待縱騰為中山企業(yè)高質(zhì)量出海提供強有力的物流保障。
任何生意都有至暗時刻，那是光照進(jìn)來的地方。
從40年前的“第一盞燈”，到如今照亮半個地球，中山古鎮(zhèn)人民對燈飾產(chǎn)業(yè)始終心懷光明和熱愛，我們也深信在「產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商」的東風(fēng)吹拂下，更多國貨能走出國門占領(lǐng)全球。
◆編輯：龍慧◆二審：陳吉春◆三審：趙偉
