從蘋果到小米手機(jī)，“饑渴營銷”一直讓消費(fèi)者在等待中迷失方向，這些企業(yè)們反復(fù)玩弄的“缺貨”，也使富士康和高通之類的國際大廠很受傷———它們總是為此背上“產(chǎn)能不足”的猜疑。
日前，富士康終于從幕后走向臺前，以旗下子公司斥資1.3億元，與樂視網(wǎng)、樂視控股合計(jì)增資3.37億元，共同打造樂視TV(樂視致新)的“互聯(lián)網(wǎng)視頻工程”。樂視TV高級副總裁梁軍告訴南都記者，樂視盒子和超級電視產(chǎn)品將注入新的動力，此次所獲融資將重點(diǎn)用于硬件和相關(guān)系統(tǒng)研發(fā)、營銷變革和自有電商平臺建設(shè)。
互聯(lián)網(wǎng)分析師王剛表示，富士康與樂視網(wǎng)聯(lián)手，更能加速其全產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張步伐。而本次新投資方的引入，使樂視致新?lián)碛谐渥愕默F(xiàn)金流，另外也體現(xiàn)了資本方對于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)前景的認(rèn)可。
富、樂聯(lián)手欲改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻格局
據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒和智能電視將在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)井噴式增長。2013年中國智能電視銷量將達(dá)2604萬臺；而目前電視存量市場非智能電視約有2億臺，這將為互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒帶來超過千億的市場空間。
互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，吸引了一直走在產(chǎn)業(yè)鏈末梢的富士康的目光。4月2日，樂視網(wǎng)宣布，樂視網(wǎng)、樂視控股、及深圳冠鼎公司擬分別用現(xiàn)金方式對樂視致新(樂視網(wǎng)控股子公司、樂視TV運(yùn)營方)進(jìn)行增資，以增強(qiáng)樂視TV業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展、提升業(yè)績的能力。其中，深圳冠鼎以1.3億元對樂視致新增資，增資后持股20%，該公司由富士康實(shí)際控制。
南都記者獲悉，此前不久，樂視網(wǎng)宣布與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作，樂視TV超級電視以及互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品由富士康提供全套解決方案，此外，雙方還將成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端制造。
互聯(lián)網(wǎng)分析師王剛認(rèn)為，此次富、樂聯(lián)手，將大大改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)格局，PPTV、優(yōu)朋普樂這些市場先入者面臨全新挑戰(zhàn)。據(jù)悉，樂視TV目前的硬件產(chǎn)品形態(tài)，包括互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒和超級電視?！爱a(chǎn)品研發(fā)是樂視TV能否成功的關(guān)鍵，此輪融資將有助于樂視加大研發(fā)力度。”樂視TV高級副總裁梁軍稱。
此前供職聯(lián)想多年的梁軍，擁有豐富的硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，而在樂視盒子和超級電視的研發(fā)上，他認(rèn)為與以往硬件產(chǎn)品的研發(fā)有很大差異。“無論是盒子還是超級電視，都高度融合了互聯(lián)網(wǎng)的基因，這一新研發(fā)模式的特點(diǎn)是‘千萬人研發(fā)，千萬人使用’。即用戶高度參與，未來還要進(jìn)行‘客制化DIY’，這些新特點(diǎn)，都對研發(fā)提出更高的要求?！?/FONT>
力攻智能電視大屏的“軟應(yīng)用”
蘋果公司的App Store，為3C產(chǎn)業(yè)提供了借鑒樣本?；ヂ?lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍企業(yè)們，也開始在“內(nèi)容”上大做文章。據(jù)樂視TV高級副總裁梁軍介紹，除硬件產(chǎn)品研發(fā)，樂視TV正在構(gòu)劃自己的軟件版圖。首先是打造開放式的LeTVUI操作系統(tǒng)，這是樂視TV的拳頭產(chǎn)品，它將向市場上千余款盒子產(chǎn)品開放，其他品牌的盒子用戶均可以刷機(jī)預(yù)裝LeTVUI系統(tǒng)，體驗(yàn)該系統(tǒng)的各類應(yīng)用。”
而此輪融資另一用途，是將依托“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)，“與智能電視廠商和應(yīng)用開發(fā)者攜手，打造大屏第一應(yīng)用市場，推動LeTV Store在智能電視端的普及?！绷很姺治龇Q，目前，TV屏仍是智能開發(fā)的藍(lán)海。作為全球第一大電視廠商，三星的應(yīng)用只有幾百款，而谷歌TV上只有一百多款。此外，智能電視應(yīng)用市場還存在交互方式不完善、平臺不統(tǒng)一、推廣難度大、盈利模式不夠清晰等諸多難題。巨大的市場空間，以及亟待開發(fā)的許多空白，讓開發(fā)者更容易在TV這片新藍(lán)海中脫穎而出?！癓eTVStore目前已引入上千款智能電視應(yīng)用。樂視TV還與深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場聯(lián)合開啟1億元‘開屏基金扶持計(jì)劃’，主要關(guān)注家庭游戲類、視頻類、生活方式類、社交和教育類應(yīng)用。目前LeTV Store已擁有近2000款大屏應(yīng)用，這也是智能電視第一應(yīng)用市場?！?/FONT>
據(jù)悉，LeTV Store同樣向外界開放。這一類似App Storer軟件基地，目前已預(yù)置終端百萬臺以上，與創(chuàng)維、康佳、海爾、海信等電視機(jī)廠商達(dá)成合作，植入其智能電視中；同時(shí)也成為樂視TV、清華同方、盤古等品牌的智能電視機(jī)頂盒的合作平臺。梁軍稱，“LeTVStore未來目標(biāo)就是力爭兼容最多的智能機(jī)型，使其成為所有智能電視的首選。”
告別“饑渴營銷”，做“客制化DIY”
“國內(nèi)不少IT企業(yè)，喜歡玩‘饑渴營銷’，在加強(qiáng)宣傳攻勢的同時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格控貨。我們將摒棄這種營銷方式?！睒芬昑V副總裁張志偉表示，獲得融資之后的樂視TV，將在營銷上重金力推“CP2C”營銷模式(眾籌營銷)，讓全流程直達(dá)用戶。據(jù)其解讀，這種模式以持續(xù)銷售結(jié)合持續(xù)預(yù)售，取代分批次限量搶購。即在首次現(xiàn)貨預(yù)約購買完成后，購買和支付通道將長期開放，無須預(yù)約和搶購，可直接付款下單。
“在這一過程中，根據(jù)對產(chǎn)能的精確判斷，可讓購買方在下單時(shí)獲知供貨周期，并將按照付款的先后順序發(fā)貨。這完全是訂單驅(qū)動式供應(yīng)，下一階段將實(shí)現(xiàn)‘客制化DIY’。”張志偉稱。按其設(shè)想，在“CP2C”營銷模式下，樂視TV系列產(chǎn)品銷售不再依賴渠道和門店，而是通過互聯(lián)網(wǎng)模式、自有電商平臺直達(dá)用戶?！白杂须娚唐脚_建設(shè)勢在必行，我們的目標(biāo)是，通過全新的營銷模式，強(qiáng)大的電商平臺和全新的物流體系，通過訂單制和去渠道化，讓最具價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，快速到達(dá)用戶手中?！?/FONT>
政策回放
2011年7月，國家廣電總局下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁擅自設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺和非法生產(chǎn)銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的通知》，要求視頻網(wǎng)站在未取得許可前，不得以內(nèi)容提供商的身份與非法開展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的公司開展合作。
目前，生產(chǎn)或銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的廠商，主要通過與獲得牌照的七家集成平臺商進(jìn)行合作。這七家企業(yè)為中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(CNTV)、百視通、華數(shù)、湖南廣電、南方傳媒、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺。
盤點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)們的“盒子”工程
1、樂視盒子C1+富士康=C1S
由樂視TV(樂視致新)聯(lián)合央視播控平臺推出行業(yè)首款1.5G雙核3D云視頻智能盒子C1，于今年1月15日上午10點(diǎn)開始在樂視TV官方網(wǎng)站開放預(yù)約。到1月21日開放購買前，已有超過13萬人進(jìn)行了網(wǎng)上預(yù)約購買。開放購買當(dāng)天，7個(gè)小時(shí)，五萬臺樂視盒子C1全部售完。由富士康制造的5萬臺盒子C1S也在4月1日開放購買當(dāng)天一小時(shí)內(nèi)全部售罄。目前，樂視網(wǎng)目前已經(jīng)正式發(fā)布消息，將于本月底啟用全新的營銷模式(CP2C模式即眾籌模式)開放C1S的第二輪購買。
2、PPTV、華數(shù)、CNTV合作網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)頂盒
2012年6月1日，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視首批合作品牌的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)品正式開始在線發(fā)售。據(jù)悉，此產(chǎn)品是PPTV于2012年年初分別和華數(shù)、CNTV旗下子公司未來電視分別簽訂合作協(xié)議后，產(chǎn)出的第一批合作產(chǎn)品，且此次發(fā)售的機(jī)頂盒共計(jì)七款。
3、優(yōu)朋普樂：互聯(lián)網(wǎng)電視終端+播控平臺技術(shù)支撐
和PPTV的合作方式類似，優(yōu)朋普樂作為南方傳媒的合作伙伴，主要為后者提供互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺技術(shù)支撐，以及CDN部署、主流媒體分發(fā)、市場運(yùn)營和內(nèi)容提供等全套產(chǎn)品服務(wù)解決方案。“樂飛”是優(yōu)朋普樂已經(jīng)成功推出的多屏互動產(chǎn)品，該產(chǎn)品能夠讓用戶通過手機(jī)、電腦、電視機(jī)等不同終端，在不同時(shí)間和不同地點(diǎn)持續(xù)觀看同一節(jié)目，并實(shí)現(xiàn)三屏之間互操作。
90%
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶覆蓋率超過90%，視頻首次超過搜索，成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。與此同時(shí)，視頻網(wǎng)站不斷優(yōu)勝劣汰，到目前，以搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝為代表的富二代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)酷土豆，以及同時(shí)在網(wǎng)站和硬件兩條戰(zhàn)線發(fā)力、用戶規(guī)模增長最快的樂視網(wǎng)，形成“五霸”格局，他們搶占了網(wǎng)絡(luò)視頻的主要用戶群。
