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    現(xiàn)在，打開(kāi)手機(jī)，大多數(shù)人都在玩微信、刷微博，隨著社會(huì)化媒體平臺(tái)的發(fā)展，商家也將其變成了開(kāi)展電子商務(wù)的又一新“領(lǐng)地”。記者了解到，去年以來(lái)，嘗到了在淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上銷售的甜頭后，中山企業(yè)快速切入到“微營(yíng)銷”市場(chǎng)，通過(guò)微信、微博等社交媒體，邁開(kāi)了全網(wǎng)營(yíng)銷的步伐，正在撬動(dòng)“粉絲經(jīng)濟(jì)”這塊大蛋糕。
    ■本地企業(yè)“微營(yíng)銷”升溫
    陳英一直做服裝代理，自從玩起了微信后，她經(jīng)常把自己店里好看的衣服和朋友穿衣服的照片發(fā)到微信“朋友圈”里，“朋友圈”里都是些朋友，就經(jīng)常向她咨詢衣服的價(jià)格和款式，于是她就開(kāi)始做起了熟人生意。之后，經(jīng)過(guò)她的朋友網(wǎng)上分享，找她買(mǎi)衣服的人更多了，有時(shí)候一天要發(fā)出去幾十單。去年9月，在一位朋友的建議下陳英申請(qǐng)了微信公眾號(hào)，隨著粉絲的增多，陳英的衣服更好賣了，“這是一種相互信任的結(jié)果，我的朋友把好東西推薦給其他的朋友，她的朋友再推薦給別人，大家都建立在相互信任的基礎(chǔ)上?！?BR>    記者了解到，隨著社交媒體的興盛，更多原本就從事電子商務(wù)的企業(yè)靈敏地感受到了這一變化，紛紛利用微博、微信、微店等從事“微營(yíng)銷”。
    天馭服裝副總經(jīng)理李琳表示，人們用手機(jī)下單比在網(wǎng)上下單的意愿更強(qiáng)。天馭公司目前實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷，不僅在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上開(kāi)了多家旗艦店，也展開(kāi)了“微營(yíng)銷”，有自己的微信公眾號(hào)和微店，雖然目前前者銷量明顯高于后者，但轉(zhuǎn)化率也讓她很吃驚，“以‘雙十一’為例，傳統(tǒng)的網(wǎng)店一般是5、6個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)100個(gè)人瀏覽后有5、6個(gè)人最終購(gòu)買(mǎi)，但微營(yíng)銷不同，達(dá)到了30%，也就是100個(gè)人瀏覽后，有3成的人會(huì)最終下單?！?BR>    ■傳統(tǒng)電商平臺(tái)增加企業(yè)成本
    對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然通過(guò)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如淘寶、天貓商城、京東商城等平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，但隨著近幾年越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)的成本也在不斷的提升，成本最主要就是流量導(dǎo)入的成本。在成千上萬(wàn)的商品中，客戶如何找到你？在這其中，流量的導(dǎo)入起到了關(guān)鍵的作用。
    記者了解到，近兩年，流量成本已經(jīng)急劇上升。據(jù)一家企業(yè)介紹，現(xiàn)在的流量成本比幾年前增加了三四倍，企業(yè)“雙十一”在天貓商城的銷售利潤(rùn)的近一半要用來(lái)支付流量費(fèi)?！皩?duì)于不少商家來(lái)講，只要一停止砸廣告，訂單馬上下降?！苯諏３痰街猩絽⒓尤须娮由虅?wù)工作座談會(huì)的廣州里格信息科技有限公司總經(jīng)理蔡志祥對(duì)記者表示，要想打破流量的魔咒，必須尋找一種不同的電商模式。
    鐵將軍公司電商總監(jiān)詹鈐鴻也表示，電商的流量，轉(zhuǎn)化最重要，但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得流量成本節(jié)節(jié)攀升，多樣化的流量導(dǎo)致流量精準(zhǔn)度嚴(yán)重下跌，社交化媒體則可以很好地解決這一問(wèn)題。“通過(guò)社交媒體能為產(chǎn)品建立良好的口碑，并逐漸提升用戶黏性，其成本遠(yuǎn)低于在專業(yè)平臺(tái)上的廣告投入?！睋?jù)介紹，目前鐵將軍公司已經(jīng)開(kāi)展了全網(wǎng)營(yíng)銷，充分利用社會(huì)化媒體，目前已經(jīng)開(kāi)始利用微信、微博、微淘、汽車網(wǎng)絡(luò)垂直媒體進(jìn)行銷售。詹鈐鴻分析，四種社交媒體各有優(yōu)勢(shì)，他們將成為鐵將軍品牌建設(shè)的戰(zhàn)略性工具。
    ■微營(yíng)銷讓消費(fèi)者為產(chǎn)品代言
    “小米手機(jī)的營(yíng)銷成功表明電子商務(wù)的趨勢(shì)正在從以往的門(mén)戶經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)向粉絲經(jīng)濟(jì)，今后的微營(yíng)銷關(guān)鍵在于如何讓消費(fèi)者主動(dòng)為產(chǎn)品代言，如果能夠把握這個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)在移動(dòng)電商時(shí)代一定會(huì)贏得主動(dòng)。”蔡志祥表示。
    蔡志祥舉了一個(gè)例子：如果家里買(mǎi)了一套沙發(fā)，朋友看了不錯(cuò)，也想買(mǎi)一套，這個(gè)時(shí)候，主人只需要拿出來(lái)手機(jī)，掃描沙發(fā)上的二維碼，打開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面，然后在微信里面發(fā)送給朋友就行。朋友收到了發(fā)來(lái)的微信，打開(kāi)一看，剛才推薦的沙發(fā)可以九折購(gòu)買(mǎi)，于是直接下單通過(guò)手機(jī)支付購(gòu)買(mǎi)。等到朋友下單，商家將會(huì)發(fā)微信給主人，由于他成功推薦了一筆訂單，為了感謝他，給予50元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    “在社交媒體時(shí)代，每個(gè)人都是網(wǎng)絡(luò)代言人，這種微營(yíng)銷就是口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了三方共贏——商家通過(guò)微信公眾號(hào)直接對(duì)消費(fèi)者，跳過(guò)了中間環(huán)節(jié)，可以降低商品價(jià)格；推薦者作為產(chǎn)品代言人，既幫朋友買(mǎi)到了打折的商品，還獲得現(xiàn)金返還，提高了品牌忠誠(chéng)度；推薦者的朋友減少了選擇的煩惱，買(mǎi)到了自己喜歡的商品，而且還獲得了優(yōu)惠?！?BR>    蔡志祥表示，除了口碑營(yíng)銷外，微營(yíng)銷還可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)盟，建立微生意圈。比如中山有“中山美居”產(chǎn)品，可以一起整合資源。一位客戶因?yàn)榧抑醒b修購(gòu)買(mǎi)了門(mén)鎖，企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，判斷客戶可能在裝修，于是通過(guò)微信平臺(tái)主動(dòng)推送相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息和個(gè)性化設(shè)計(jì)和采購(gòu)方案。