招商銀行以小企業(yè)E 家的平臺(tái)來試水P2P。
互聯(lián)網(wǎng)金融，確實(shí)倒逼了銀行改變。目前，商業(yè)銀行加速進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，積極開辟銀行新型服務(wù)模式。日前，記者從廣發(fā)銀行獲悉，銀行近日正式推出“慧理財(cái)”網(wǎng)銷平臺(tái)，首期亮相的是一款名為“慧存錢”的貨幣基金產(chǎn)品。上周，這款產(chǎn)品的收益率突破5% ，略高于同期的“寶類”產(chǎn)品。
據(jù)悉，未來廣發(fā)銀行還將這一平臺(tái)，提供在線金融產(chǎn)品信息發(fā)布與管理、交易資金結(jié)算等金融服務(wù)。在此前，民生電商旗下的互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺(tái)—民生易貸正式上線，正式邁出布局互聯(lián)網(wǎng)金融的步伐，這一平臺(tái)，也是銀行系布局P2P 行業(yè)的第7家平臺(tái)。
銀行系“寶類”產(chǎn)品共16個(gè)
去年，以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)迅速崛起，短時(shí)間上億資金涌入，帶動(dòng)了存款“搬家”現(xiàn)象，使得銀行理財(cái)客戶出現(xiàn)分流。不足兩年時(shí)間，“寶類”產(chǎn)品的規(guī)模近萬億，吸引了大批銀行的活期存款。
不過，銀行系也在這股浪潮中，迅速推出寶類產(chǎn)品，優(yōu)選財(cái)富投資研究中心統(tǒng)計(jì)，目前寶寶類產(chǎn)品從數(shù)量看基金系最多，共30個(gè)；銀行系寶寶16個(gè)涉及銀行12家；互聯(lián)網(wǎng)系寶寶數(shù)量最少，只有11個(gè)。
記者獲悉，此次上線的廣發(fā)銀行慧理財(cái)平臺(tái)，是銀行利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完全自建的金融網(wǎng)銷平臺(tái)。據(jù)悉，平臺(tái)將與多家知名基金公司合作，“慧存錢”是慧理財(cái)平臺(tái)首期發(fā)售的貨幣基金類產(chǎn)品，和寶類產(chǎn)品一樣，“慧存錢”沒資金門檻，1分錢可起存，T+0快速購買及贖回，上周的收益不低于5%。
廣發(fā)銀行有關(guān)人士透露，未來在慧理財(cái)這一平臺(tái)，提供在線金融產(chǎn)品信息發(fā)布與管理、交易資金結(jié)算等金融服務(wù)功能。
加緊布局P2P 理財(cái)新市場
除了寶類產(chǎn)品，P2P的火爆，也倒逼銀行在這領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。銀行系P2P平臺(tái)數(shù)量增加到7家，包括國開行、平安銀行、招商銀行、民生銀行等銀行紛紛進(jìn)入P2P領(lǐng)域。雖然這一業(yè)務(wù)讓本身一直處于非議中，但雄厚的銀行背景，讓投資者感到更加放心，因此銀行系P2P項(xiàng)目，一直被瘋搶。
在銀行系的P2P平臺(tái)中，由銀行發(fā)起成立，但獨(dú)立運(yùn)營的有5家，包括陸金所、開鑫貸、金開貸、民生易貸、e融e貸；以銀行業(yè)務(wù)部門形式存在的，則有小企業(yè)E家。
作為資深的銀行系P2P，平安集團(tuán)推出的投融資平臺(tái)——陸金所一直表現(xiàn)不俗。在近一周成交量位列第二，而平均滿標(biāo)時(shí)間為0秒，出標(biāo)即滿。記者發(fā)現(xiàn)，其推出的項(xiàng)目，如穩(wěn)盈-安業(yè)的項(xiàng)目劃分為3至12個(gè)月不同投資期限，預(yù)期年化利率在7.5%至7.8%之間，這一收益率相比其他網(wǎng)貸平臺(tái)超過10%的收益，顯得要低，但因?yàn)殂y行系的背景卻大大吸引了投資者的參與。
7月份上線的民生易貸平臺(tái)，也是一個(gè)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，據(jù)悉，其手機(jī)App也即將上線。
探索銷售模式新邊界
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)金融這股勢不可擋的發(fā)展浪潮，國內(nèi)各商業(yè)銀行都在搶抓機(jī)遇，找尋自己的航向。廣發(fā)銀行透露，網(wǎng)絡(luò)金融的戰(zhàn)略選擇是嘗試將傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)與“云營銷”理念相結(jié)合，積極拓展銀行業(yè)務(wù)銷售模式新邊界。
據(jù)透露，廣發(fā)銀行“云營銷”體系前端由散布于各個(gè)渠道的“門店” 構(gòu)成，并分為“自營門店”和“合作門店”兩大類。自營門店主要通過建立獨(dú)立的金融網(wǎng)銷平臺(tái)形式實(shí)現(xiàn)，而合作門店則是通過與電商、行業(yè)網(wǎng)站及社交網(wǎng)站等成熟網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)合作，開辟獲客及銷售新窗口。
記者獲悉，廣發(fā)銀行首次試水“云營銷”概念時(shí)，便是通過與第三方企業(yè)合作，嘗試建設(shè)了泛家居行業(yè)導(dǎo)購系統(tǒng)及網(wǎng)上營業(yè)廳等形式的合作門店?！盎劾碡?cái)”平臺(tái)的亮相，則是廣發(fā)銀行“云營銷”體系自營門店的首次開張。
