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前段時間，保利在微博上稱自己公司的品牌是個“P”，一時間引起業(yè)內(nèi)嘩然，不少媒體很快猜測這是一種營銷手段。經(jīng)過了連番的輿論造勢后，后來開發(fā)商果然給出了解釋：P 計劃成為了保利地產(chǎn)未來發(fā)展的重要動向。
可見，通過微信、微博等新媒體為企業(yè)、品牌、項目造勢宣傳，已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)一種新的趨勢。事實上，這也算得上是互聯(lián)網(wǎng)時代不斷變化下的情形下，開發(fā)商在低成本營銷方面的一種積極嘗試。近年，微博、微信、APP 紛紛面世，移動終端讓各大開發(fā)商紛紛涉足自媒體運營，不僅各個開發(fā)商都有自己的品牌公眾號，甚至各個開發(fā)商旗下的各個樓盤也都設(shè)置了微信公眾賬號平臺，進行有針對性的營銷。消費者只要手握手機，掃一掃二維碼關(guān)注微信公眾賬號，就能足不出戶地了解各大熱門樓盤的最新動態(tài)。
筆者了解到，如今地產(chǎn)商在選用營銷手段上，傳統(tǒng)的媒體比如平面媒體的份額在不斷減少，而新興媒體以及互動性媒體漸漸成為投放主流，比如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷(短信與電開的結(jié)合使用)、電影、電視劇、微電影植入、微博營銷、社區(qū)論壇營銷等，這些更能影響消費者購買行為的營銷方式發(fā)展得十分迅猛，其所達成的營銷目的與效果也是顯著的。
就中山市場來看，如今不少房地產(chǎn)網(wǎng)站均打出了類似“三萬抵十萬”等優(yōu)惠信息，購房者通過注冊網(wǎng)站會員或者參與房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的看房活動，在實際購房時可以享受此優(yōu)惠。對購房者而言，數(shù)萬元的折扣優(yōu)惠有不小的吸引力，因此不少消費者都會選擇通過房產(chǎn)電商網(wǎng)站了解優(yōu)惠信息，甚至注冊會員來享受這種折扣優(yōu)惠。而通過現(xiàn)場收取“電商成交手續(xù)費”，如今已成為了互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要收入渠道。
不過就筆者從一些開發(fā)商處了解到，事實上即便購房者沒有在房產(chǎn)電商網(wǎng)站注冊會員，也沒有參與過房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的活動，前者在實際購房中同樣可以享受這種優(yōu)惠。而隨著電商模式被開發(fā)商以及購房者的摸透，今年來以搜房為首的020 線上線下銷售模式開始成為了網(wǎng)媒的新出路。其中，通過大幅轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)中介，以線上平臺推廣、線下帶客成交實現(xiàn)高點數(shù)提成，如今開始成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的又一種新方式。不過在筆者看來，從最初的網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞平臺，到如今逐步變成開發(fā)商的中介代理，互聯(lián)網(wǎng)銷售在不斷變化生存模式與適應(yīng)開發(fā)商口味的同時，其作為媒體最本質(zhì)的一些東西（譬如盡可能的客觀中立）也在逐漸消失。如果有一天，當這種帶客上門成交的方式都不能滿足開發(fā)商的時候，已經(jīng)亮出自家“老底”的一些房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷又將何去何從？這點相信也是傳統(tǒng)媒體在轉(zhuǎn)型過程中值得研究與借鑒的地方。
致遠
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