創(chuàng)富·案例
每天中午12時(shí)到2時(shí)，晚上9時(shí)到12時(shí)，網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅男主播畢加索都會(huì)開(kāi)啟直播，在線觀看人數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn)。最大的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播平臺(tái)YY（歡聚時(shí)代）2014年度盛典，畢加索以千萬(wàn)票獲得最佳男主播，每一張票價(jià)一元。這意味著，這位男主播當(dāng)天給平臺(tái)帶來(lái)了一千萬(wàn)的營(yíng)收，他正是來(lái)自?shī)始訆蕵?lè)傳媒文化有限公司。
最近幾年，網(wǎng)絡(luò)直播日漸興起，YY、天鴿互動(dòng)相繼上市。YY2014全年?duì)I收37億元，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播市場(chǎng)在50億元左右，這也直接催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司。
作為YY平臺(tái)第一營(yíng)收公會(huì)，成立于2013年的娛加近日宣布已獲得了IDG千萬(wàn)元的投資，公司估值過(guò)億，計(jì)劃2至3年內(nèi)上市。娛加總經(jīng)理王春雷接受專訪時(shí)表示，這是國(guó)內(nèi)首家獲得知名風(fēng)投認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，融資將用于各個(gè)城市線下工作室的建設(shè)以及明星主播的線下推廣。
●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 雷超越
公司模式
首家公司化管理的網(wǎng)絡(luò)公會(huì)
“之前自己做網(wǎng)絡(luò)直播，簽約娛加之后收入增加了5至6倍。其他很多公會(huì)是消費(fèi)娛樂(lè)的心態(tài)，而娛加是公司化管理。”娛加旗下一位女主播大蜜這樣告訴記者，公司分工明確，不同的組長(zhǎng)分管不同的主播。對(duì)于新主播，會(huì)有專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，也會(huì)讓當(dāng)紅主播連麥推薦，快速獲得粉絲。
隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣以及粉絲經(jīng)濟(jì)的興起，近幾年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如雨后春筍涌現(xiàn)。目前，最大的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播平臺(tái)是YY。根據(jù)YY2014年財(cái)報(bào)顯示，其全年?duì)I收37億元，凈利潤(rùn)12億元，較去年同期增長(zhǎng)102%。此外，還有天鴿互動(dòng)的9158、六間房、酷狗繁星、新浪秀場(chǎng)等等。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭也相繼進(jìn)入搶食蛋糕，比如網(wǎng)易BOBO、百度秀場(chǎng)、騰訊QT。
在各大平臺(tái)上，一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成了一個(gè)個(gè)組織，或稱為公會(huì)，或稱為家族。公會(huì)、家族規(guī)模不等，主要維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場(chǎng)、粉絲互動(dòng)和發(fā)展管理。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值后購(gòu)買虛擬道具送給心儀主播。產(chǎn)生的收益由平臺(tái)、主播、公會(huì)三方按照不同比例分成，記者獲悉大平臺(tái)的分成比例是6：3：1，不同平臺(tái)分成比例不一。
娛加總經(jīng)理王春雷表示，與直播平臺(tái)相比，公會(huì)、家族組織還處于萌芽階段，很多公會(huì)是家族式或江湖氣息的管理模式。“過(guò)去的會(huì)所模式已經(jīng)不適應(yīng)日趨成熟壯大的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)，而娛加正是看到了其中的不平衡，才發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)首家公司化管理的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司?！?/FONT>
據(jù)他介紹，娛加公司主要分為星探部、經(jīng)紀(jì)部、拓展部三個(gè)部門。其中星探部負(fù)責(zé)挖掘藝人；經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)藝人培訓(xùn)，線上成長(zhǎng)扶持和線下包裝推廣；拓展部則會(huì)從線上和線下兩個(gè)維度增加主播在平臺(tái)虛擬禮物之外的商業(yè)收入。藝人挖掘方面，一是從各大藝術(shù)院校挖掘?qū)I(yè)人才，二是網(wǎng)絡(luò)線上尋找。針對(duì)不同用戶喜歡的主播類型不同，娛加也會(huì)對(duì)新簽約主播進(jìn)行個(gè)性化差異培養(yǎng)。
“目前階段，最大的瓶頸還是外界對(duì)于行業(yè)的刻板印象。”王春雷坦言，外人還是戴著有色眼鏡來(lái)看網(wǎng)絡(luò)直播，這對(duì)公司招募新人帶來(lái)了困擾。下一階段，公司打算在北上廣深等一線城市建立工作室，讓外界了解更多。“引入IDG也有這方面的考慮，希望通過(guò)資本市場(chǎng)的認(rèn)可進(jìn)而獲得社會(huì)認(rèn)可?！?/FONT>
商業(yè)邏輯
互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成
為什么粉絲會(huì)給網(wǎng)絡(luò)主播豪擲千金，這是外界頗為費(fèi)解的地方。
YY當(dāng)家男主播、人稱“老畢”的畢加索，身材微胖，26歲，主播風(fēng)格以搞笑脫口秀為主。他每場(chǎng)直播在線人數(shù)為5萬(wàn)至10萬(wàn)人，是網(wǎng)絡(luò)主播頂端人物，月收入百萬(wàn)元以上。采訪當(dāng)天，他剛剛來(lái)到廣州，在這之前一直在江蘇老家。他笑言，老窩在家里不行，要出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)世面。
“一開(kāi)始，我也搞不懂為什么粉絲會(huì)給我送禮物，后來(lái)揣測(cè)可能有兩方面原因?！碑吋铀飨蛴浾叻治觯紫仁腔ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，觀看網(wǎng)絡(luò)直播的第一批人是從游戲頻道轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，游戲裝備等需要大量消費(fèi)，因此娛樂(lè)直播消費(fèi)自然不足為奇。其次是，主播與網(wǎng)友共同成長(zhǎng)，網(wǎng)友對(duì)于陪伴型的明星很有感情，基于此產(chǎn)生消費(fèi)。
“甚至有一些粉絲，看我直播時(shí)還是大學(xué)生，后來(lái)創(chuàng)業(yè)成功了回來(lái)給我刷禮物?！碑吋铀鞅硎驹谒氖杖霕?gòu)成中，80%來(lái)自海量普通用戶，只有20%來(lái)自“土豪”用戶，用戶年齡、職業(yè)分布都非常廣。他說(shuō)，按照在線觀看人數(shù)“十萬(wàn)、萬(wàn)、千、百”來(lái)劃分主播等級(jí)，十萬(wàn)粉絲的一線主播每個(gè)平臺(tái)不超過(guò)6個(gè)。
與畢加索不同的，大蜜只有千人粉絲，她的營(yíng)收則是恰恰相反，大部分收入來(lái)自幾個(gè)“土豪”，月收入約五萬(wàn)元。她的一個(gè)粉絲告訴記者，每天觀看大蜜直播已經(jīng)成為一種習(xí)慣了，“工作壓力太大，每天晚上聽(tīng)她唱唱歌，逗逗樂(lè)挺放松，買點(diǎn)禮物送給她很正常。而且，送完禮物后，直播間里都會(huì)向我歡呼祝賀，虛榮感也得到了滿足?！?/FONT>
在YY平臺(tái)上，為了刺激用戶消費(fèi)欲望，積分之外又給消費(fèi)用戶劃分等級(jí)，分為守護(hù)者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國(guó)王6個(gè)級(jí)別。最高玩家為國(guó)王，開(kāi)通需要首付12萬(wàn)元，之后每月需續(xù)費(fèi)支付3萬(wàn)元，一年共45萬(wàn)元。記者了解到，國(guó)王玩家不在少數(shù)。
在娛加總經(jīng)理王春雷看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)直播消費(fèi)可以簡(jiǎn)單理解成為快樂(lè)買單。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上的明星藝人各種類型都有，每一個(gè)網(wǎng)友都可以找到心儀的主播。與傳統(tǒng)明星藝人相比，更能戳中普通網(wǎng)友的痛點(diǎn)，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的長(zhǎng)尾理論。此外，傳統(tǒng)明星藝人與網(wǎng)友距離太遠(yuǎn)，不容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。
目前，娛加簽約藝人1萬(wàn)人，活躍并且盈利主播有3000人，單月流水?dāng)?shù)千萬(wàn)元，去年總營(yíng)收過(guò)億。在2014年YY年度盛典上，娛加旗下主播獲得15個(gè)藝人獎(jiǎng)項(xiàng)中的10個(gè)冠軍、4個(gè)亞軍。
行業(yè)發(fā)展
基于粉絲經(jīng)濟(jì)拓展更多盈利模式
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直播存在一個(gè)短板：新用戶的挖掘。換言之，不看網(wǎng)絡(luò)直播的人很難吸引過(guò)來(lái)。因此，各大直播平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司都在做兩件事情：一是如何增加老用戶的消費(fèi)，二是如何吸引新用戶。
“老用戶的消費(fèi)，目前最主要的是虛擬禮物獲利。在擴(kuò)寬老用戶消費(fèi)渠道方面，娛加正在基于粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)新模式。”王春雷說(shuō)，比如娛加有自己的官方購(gòu)物商城，每個(gè)主播的周邊產(chǎn)品以及推薦產(chǎn)品都可以在上面購(gòu)買到，基于粉絲經(jīng)濟(jì)的二次消費(fèi)。目前，購(gòu)物商城業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)速增長(zhǎng)。
酷狗音樂(lè)商務(wù)總監(jiān)黃軒婷也向記者表示，網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)模式給了數(shù)字音樂(lè)生態(tài)圈一個(gè)很大的啟發(fā)，通過(guò)粉絲打賞可以養(yǎng)成用戶付費(fèi)習(xí)慣，幫助音樂(lè)人和音樂(lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟音樂(lè)眾籌、商演周邊等二次收入，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造更大的收益。
此外，娛加也涉足游戲直播。去年，YY直播推出虎牙游戲直播獨(dú)立品牌，以期獲得新的市場(chǎng)份額。但是從目前財(cái)報(bào)情況來(lái)看，不是很理想，用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，但其收入?yún)s增長(zhǎng)乏力?！叭绾螌⒂脩糇儸F(xiàn)，是游戲直播最大的問(wèn)題，我們只能邊嘗試邊摸索?！蓖醮豪走@樣表示。
而在新用戶的攫取上，娛加采用O2O線上線下融合的方式，希望將更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)直播藝人明星推向線下傳統(tǒng)娛樂(lè)市場(chǎng)，在獲得傳統(tǒng)市場(chǎng)認(rèn)可后，吸納新的粉絲用戶反哺到線上直播。
據(jù)悉，娛加在公司管理層面將引入傳統(tǒng)娛樂(lè)的專業(yè)人士，用專業(yè)的方法培訓(xùn)和包裝主播，和平臺(tái)一起發(fā)力，讓主播在更多電視、電影和網(wǎng)絡(luò)電影等渠道曝光。
但線上線下相互打通的造星模式，是否會(huì)顛覆傳統(tǒng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，目前來(lái)看尚不得而知。
不過(guò)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)，娛加顯得信心滿滿。王春雷表示，網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)現(xiàn)在還是處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，以每年80%以上的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年左右整個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)達(dá)到1000億元左右的規(guī)模。
投資方點(diǎn)評(píng)
精細(xì)化運(yùn)作是關(guān)鍵
我們觀察了娛加兩年時(shí)間，之所以投資，是因?yàn)樗鼌^(qū)別于其他公會(huì)。很多公會(huì)都是粗放式的發(fā)展，很不規(guī)范。娛加管理層給了我們大的驚喜，很有想法，有意識(shí)地去做精細(xì)化的運(yùn)作，對(duì)于主播藝人也有專業(yè)培訓(xùn)。長(zhǎng)期來(lái)看，可以從線上滲透到線下，將傳統(tǒng)娛樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)相結(jié)合。
資本進(jìn)入后，我們也希望能夠能夠依靠資本的力量，將這家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司帶入到公眾視野的平臺(tái)，在合適的時(shí)機(jī)推動(dòng)上市。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，我們不擔(dān)心，國(guó)內(nèi)掃黃一向很嚴(yán)格，平臺(tái)也會(huì)把好關(guān)。
——IDG資本投資團(tuán)隊(duì)代表周瑾
第三方點(diǎn)評(píng)
網(wǎng)絡(luò)直播有一定潛力
娛加的商業(yè)模式較為符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳拔覈?guó)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播市場(chǎng)需求量較大，而相關(guān)直播人才缺乏，傳統(tǒng)主播由于受傳統(tǒng)直播模式限制，難以在短期內(nèi)很好與互聯(lián)網(wǎng)直播娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行良好對(duì)接，而娛加恰好能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播市場(chǎng)輸送人才。
——中投顧問(wèn)文化行業(yè)研究員蔡靈
產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)性值得關(guān)注
網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)領(lǐng)域50億規(guī)模不算高，但該領(lǐng)域比較集中，少數(shù)幾家企業(yè)營(yíng)收規(guī)模都在數(shù)億元甚至十幾億元。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)直播娛樂(lè)這個(gè)生態(tài)一直游走在政策監(jiān)管的邊緣，目前國(guó)內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)總體態(tài)度比較曖昧，因此建立在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)性值得重點(diǎn)關(guān)注。
——艾媒咨詢CEO張毅
