從蜂擁而至到集體潰敗,微商在今年迅速落入冰點。2013年開始,這種靠朋友圈興起的“殺熟經濟”在社交平臺上無孔不入。但到了今年5月,寒風在微商行業(yè)刮起。業(yè)內人士對記者表示,90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題,還有一些小品牌倒閉、代理商跑路,這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。(11月24日《每日經濟新聞》) 微商不是段子,微商漸成歷史。那些屌絲逆襲的神話、那些一夜暴富的傳奇,就像“微商徽商傻傻分不清”的笑話一樣,終于褪去光鮮亮麗的畫皮?!暗谝煌敖稹蓖谕?,微信的賺錢效應邊際遞減,人情透支、信用透支的惡果,就是“大家已經明白是怎么回事了,就算我發(fā)一些皮膚護理知識或心靈雞湯也沒人回復,招不到代理、賣不出產品,手里的面膜只能留著自己用?!碑斉笥讶Σ辉偈巧蛋滋鸬奶峥顧C,粗放而野蠻的微商經濟,是很難找到自我救贖之路的。 有人調侃說:沒買過面膜,你敢說用過微信?微商之火,當然也能從經濟規(guī)律上找到解讀:比如縮短了銷售鏈條,比如降低了創(chuàng)業(yè)門檻,比如改變了營銷方式……甚至扯遠點,還能跟主流的互聯網+或者雙創(chuàng)戰(zhàn)略攀上親戚關系。不過,事到如今,微商經濟如潮水退去,不過也就是四字箴言的總結:不作不死。 一則,作為銷售模式,永遠不能忘記一點,產品才是核心。賣貨靠刷屏,質量靠“保證”,效果靠“美圖”,可惜,每個微商的朋友圈都是有限人數,不可能實現“13 億人每人捐我一塊錢”的偉大夢想。數據顯示,目前中國大約有1000 萬人做微商,年交易流水約650 億元。另有業(yè)內人士估算,其中銷售面膜的賣家至少在600 萬以上。不過,從央視曝光以來,微信面膜問題足以用驚心動魄來形容。折戟一次,想要繼續(xù)忽悠,就比較困難。二則,微商之火與冷,可謂“成也朋友圈敗也朋友圈”。刷屏刷沒了朋友,殺熟殺到了陌路,至于所謂的買家秀截圖、轉賬記錄等,最后證明不過是“微信對話自動生成器”、“支付寶、網銀交易記錄生成器”等軟件的卓越效果。一旦真相大白,誰也只能“呵呵”。更重要的是,在“雙十一”等成熟電商的促銷與狂歡之下,微商要想夾縫中求生,若離開規(guī)矩與秩序,幾乎是不可能完成的任務。 說這些的意思,當然不是要唱衰微商,而是提請任何一種商業(yè)模式,須謹記亙古以來的經濟道理。不久前,中國電子商務研究中心發(fā)布《2015年(上)中國電子商務市場數據監(jiān)測報告》。報告顯示,2015 年上半年,中國電子商務交易額達7.63 萬億元,同比增長30.4%。其中,B2B 交易額達5.8萬億元,同比增長28.8%。網絡零售市場交易規(guī)模達1.61萬億元,同比增長48.7%。依托微信等技術手段的新型交易方式仍有巨大的發(fā)展空間,交易電子化、市場信息化仍是大勢所趨。不過,微商這樣涸澤而漁的節(jié)奏,是該成為電子商務的鏡鑒了。 微商這一程,再次重申一個老理:技術永遠是外衣,商品與服務才是交易的本體。
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