2013年11月11日,"觸電"的中山太力家庭用品制造有限公司銷量有了較大增長。 記者葉勁翀攝(資料圖片)
今 年過完年,沙溪天馭服飾有限公司銷售總監(jiān)李琳感受到了行業(yè)對電商的熱情,有十幾家企業(yè)的負責(zé)人都來向她咨詢開網(wǎng)店的流程,包括一些傳統(tǒng)品牌企業(yè);不斷有企業(yè)派人到她的公司學(xué)習(xí)、實習(xí)。“現(xiàn)在觸網(wǎng)已是消費趨勢,行業(yè)趨勢,政府趨勢?!?BR> 今年政府工作報告,加快轉(zhuǎn)型升級提出 “電商”概念,鼓勵創(chuàng)新商業(yè)模式,大力發(fā)展電子商務(wù),鼓勵企業(yè)網(wǎng)上觸電。目前沙溪和小欖等鎮(zhèn)區(qū),已經(jīng)在謀劃電商發(fā)展大計。鼓勵企業(yè)觸電,政府能做些什么?在李琳看來,首先應(yīng)該引進電商上下游關(guān)系,包括物流的配套,這樣才能服務(wù)大多數(shù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
現(xiàn)狀:
上架產(chǎn)品需拿去廣州拍照
沙溪天馭服裝有限公司去年開始成立單獨的電商公司,首年就實現(xiàn)盈利,銷售額接近3000萬元,比前一年翻了3倍,僅“雙十一”就做了500萬元的營業(yè)額,而前一年只有80萬元。
走進天馭公司,這里的工作氛圍不同于其他公司,黑板上是令人振奮的口號以及當(dāng)月的銷售目標(biāo),員工們正在緊張地工作著。李琳回憶說:“我們做電商的時候,完全靠自己摸索,起步最難了,沒人教,也不懂怎么做,沒有任何支持,更不知道自己能做到什么程度?!?BR> “單打獨斗”成長起來,李琳要面對很多問題。先開天貓還是先開C店,要不要進京東?李琳和團隊在摸索中總算找到了答案。人才的難題,則通過公司自己培養(yǎng),“二次孵化”,例如現(xiàn)在公司的平面設(shè)計,就是由普通的平面設(shè)計員培養(yǎng)起來。但目前仍面臨著一些難題,在中山找不到合適的網(wǎng)拍服務(wù),仍要去廣州拍攝商品圖片。
李琳認為,沙溪如果要打造電商重鎮(zhèn),首先要疏通電商的上下游關(guān)系,包括物流的配套,這可以為那些剛起步的企業(yè)和個體戶提供服務(wù);另外成立電商培訓(xùn)學(xué)院也很重要,目前電商行業(yè)大都存在人力不足的問題;在產(chǎn)業(yè)鏈方面,還要引入服務(wù)電商的網(wǎng)拍公司、制作公司等相關(guān)的第三方服務(wù)配套。
中山設(shè)計廣西加工實屬無奈
沙溪小作坊主阿香去年將自己的小店搬到了網(wǎng)上,開起了網(wǎng)店,主要賣兒童服裝。地處傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn),她在自己家里就能搞定所有的設(shè)計、制作,模特也是自家孩子擔(dān)任。但找拍攝場地、攝影師、修片等,這個成了阿香最陌生的一環(huán)。在當(dāng)?shù)?,她還找不到合適的攝影師?!霸诰W(wǎng)店貨架設(shè)計、服裝攝影、客服方面,我總感到精力不足,如果能夠把這些環(huán)節(jié)包給別人做,就能省事很多。”
90后的阿君開的是動漫服裝淘寶店。剛開始做的時候,不僅從前期的設(shè)計、打版、裁板做紙樣、選布料到縫制都是她自己一手一腳完成,做好后,穿衣服拍照、上架、客服也都得“一腳踢”。因款式好、設(shè)計新,她的小店生意逐漸好了,訂單也在增多,一個人沒法忙完了。沙溪沒有完整的代工產(chǎn)業(yè)鏈,她只好舍近求遠,找到了廣西專做網(wǎng)店服裝服務(wù)的一個市場,那里從布料、裁縫等有一條產(chǎn)業(yè)鏈,價錢更便宜。如今,阿君只需自己畫出設(shè)計圖與分解圖,在網(wǎng)上發(fā)給合作的裁縫,打版后,阿君選好布料后將布料發(fā)給廣西廠家,一周內(nèi)就能做好成品將服裝發(fā)回來?!霸瓉砜赡茏约好σ恢懿抛鐾暌患路?,現(xiàn)在一周就能完成一批,輕松很多。”
探索:
沙溪擬探索發(fā)展電商鎮(zhèn)
針對目前企業(yè)發(fā)展電商單打獨斗、一腳踢的現(xiàn)狀,沙溪鎮(zhèn)正在做一些規(guī)劃。據(jù)不完全統(tǒng)計,沙溪目前有一兩百家企業(yè)在天貓開店,在淘寶開C店約2萬戶。沙溪鎮(zhèn)有35%以上服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”,網(wǎng)上銷售額超過15億元。
鎮(zhèn)經(jīng)信局相關(guān)人士介紹,針對不同服務(wù)內(nèi)容,他們正在打造幾個項目。“時尚創(chuàng)意城電子商務(wù)園”將作為電商服務(wù)性園區(qū),目前正在招商?!按笞匀粡V場”將做一個綜合性的園區(qū)。富元服裝商城將與杭州“四季青”合作,做專業(yè)市場電商園區(qū)。在“興工路”還將依托霞湖世家等實體店做“O2O體驗?zāi)J健薄?BR> 他們“將電商當(dāng)做一個新產(chǎn)業(yè)”推動。作為服務(wù)業(yè),電商將帶動工業(yè)模式的改變,例如引入網(wǎng)拍、服裝設(shè)計等完善產(chǎn)業(yè)鏈,為電商品牌提供快時尚服務(wù);目前中小企業(yè)服裝庫存問題比較嚴重,如果通過電商進行快版加工,2-3個月的生產(chǎn)周期縮減至5-7日,可大量減少庫存,同時培養(yǎng)出一批適合當(dāng)前市場形勢的加工服務(wù)品牌。“我們之前也有考察過揭陽的電商村,初步有電商鎮(zhèn)的想法?!?BR>聲音:
中山必須結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢發(fā)展電商
雷岳龍(市經(jīng)信局局長):中山必須結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢加快發(fā)展電商,通過信息化與工業(yè)化融合,為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋找新發(fā)展空間。這不是簡單引導(dǎo)企業(yè)開店,而是依托產(chǎn)業(yè)集群,將多個鏈條整合的過程。目前,我市正在起草《2014-2015 電子商務(wù)行動計劃》,包括開展電商招商引資活動;認定一批電商基地,以及跨境電商基地;學(xué)習(xí)先進市做法,鼓勵發(fā)展第三方服務(wù)。將會學(xué)習(xí)揭陽、義烏等,建立一批電商實訓(xùn)基地,依托產(chǎn)業(yè)集群,加快培育推動傳統(tǒng)專業(yè)市場相結(jié)合的電商平臺建設(shè)。
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小欖將引進電商代運營服務(wù)公司
小欖鎮(zhèn)《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施辦法》今年1月1 日開始實施。小欖經(jīng)信局初步統(tǒng)計,小欖鎮(zhèn)已有15000家企業(yè)“觸網(wǎng)”,涉及電子商務(wù)年銷售額超過10億元,年銷售額超千萬元的約10家。
根據(jù)實施辦法, 小欖鎮(zhèn)擬到2016年,建成1個規(guī)模超1萬平方米的電子商務(wù)園區(qū)、集聚區(qū),把小欖鎮(zhèn)建成為市級以上電子商務(wù)示范區(qū)。引進或培育1-2 家在全省乃至全國有較強影響力的電子商務(wù)代運營服務(wù)公司。引進省級以上的快遞物流企業(yè)1-2家在小欖設(shè)立區(qū)域總部。依托五金制品、LED 光源等建立并壯大1-3家行業(yè)電子商務(wù)平臺。
在幫助本土企業(yè)加快應(yīng)用電子商務(wù)方面,到2016年要實現(xiàn)網(wǎng)上年銷售額超5 億元的企業(yè)1-2家,超1億元的企業(yè)3-5家,超1000 萬元的企業(yè)30家。
資金鼓勵上,為行業(yè)配套組建電商交易平臺,年銷售額超過5000萬元,最高可獎勵50萬元;行業(yè)抱團參加第三方平臺進行營銷,單次銷售金額超過1000 萬元,最高獎勵10萬元;企業(yè)產(chǎn)銷分離,獨立成立電商銷售公司企業(yè),最高可補貼10萬元。