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當(dāng)前位置：

著名渠道專家張斌在“全球通VIP俱樂部名家講堂”上表示
3G時(shí)代：渠道運(yùn)營(yíng)商的“賺錢時(shí)代”

來源于：中山日?qǐng)?bào)

張斌在演講。升權(quán)攝

    在電信行業(yè)重組的新形勢(shì)下，未來的市場(chǎng)銷售環(huán)境將會(huì)發(fā)生何種變化？在未來舞臺(tái)上存在什么樣的機(jī)遇？社會(huì)的渠道經(jīng)銷商當(dāng)如何制定未來的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃？昨日，著名渠道營(yíng)銷專家張斌登上中山移動(dòng)“全球通VIP俱樂部名家講堂”，以《合作雙贏——金牌經(jīng)銷商》為主題，對(duì)中國(guó)移動(dòng)的渠道運(yùn)營(yíng)商就上述問題作出了剖析。

    打造共贏合作平臺(tái)
    國(guó)內(nèi)第三次電信重組已經(jīng)一錘定音，針對(duì)電信行業(yè)的結(jié)構(gòu)失衡問題，國(guó)家發(fā)改委公布了電信行業(yè)重組的“五合三”方案：中國(guó)電信購(gòu)買中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)，未來以較低代價(jià)發(fā)展CDMA2000；而中國(guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)與中國(guó)網(wǎng)通合并，未來發(fā)展成熟的WCDMA；中國(guó)移動(dòng)則維持不變，讓其承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈程度相對(duì)較低的TD-SCDMA建設(shè)，同時(shí)購(gòu)入中國(guó)鐵通。
    而本次活動(dòng)便是在電信行業(yè)重組的新形勢(shì)下，中山移動(dòng)在行業(yè)內(nèi)做出的一次“商業(yè)內(nèi)部整合”。中山移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，本次名家講堂的聽眾和以往不同，基本是移動(dòng)公司的渠道經(jīng)銷商或代理商，而本次活動(dòng)也是希望通過“名家講堂”這一平臺(tái)，以專家的分析，幫助移動(dòng)公司社會(huì)渠道經(jīng)銷商了解市場(chǎng)，洞悉未來通信市場(chǎng)銷售環(huán)境，提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能與營(yíng)銷策略規(guī)劃能力，從而打造一個(gè)運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商以及代理商之間的共贏交流平臺(tái)。

    3G市場(chǎng)看中國(guó)
    張斌說，經(jīng)過多年的孕育，“3G元年”似乎已經(jīng)到來，而在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)革命中，擺在渠道經(jīng)銷商面前的賺錢機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。
    張斌分析，從全球市場(chǎng)來看，有三大3G標(biāo)準(zhǔn)基本是被全世界認(rèn)可了的，它們分別是歐洲市場(chǎng)上的WCDMA，美國(guó)市場(chǎng)的（也是日本和韓國(guó)在用的）CD－MA2000，以及當(dāng)前中國(guó)的TD-SCDMA。
    但從當(dāng)前的3G市場(chǎng)發(fā)展來看，歐洲和北美的市場(chǎng)上，其運(yùn)營(yíng)商都是虧本的，國(guó)際3G市場(chǎng)60-70%的客戶在日本和韓國(guó)，而中國(guó)3G牌照的發(fā)放無疑會(huì)帶來新的機(jī)遇。因此，市場(chǎng)流行的一句話叫做“3G市場(chǎng)看亞洲，亞洲市場(chǎng)還要看中國(guó)”。
    張斌說，得出這樣的結(jié)論是有根據(jù)的，一方面，從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)新興事物的體驗(yàn)是充滿強(qiáng)烈興趣的，因此其市場(chǎng)的接受速度將會(huì)很快；另一方面，TD-SCDMA是中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，在此次3G市場(chǎng)的推廣上，政府是鐵了心，并不遺余力的。因此，不僅是中國(guó)移動(dòng)面臨新的發(fā)展機(jī)遇，這塊市場(chǎng)的渠道經(jīng)銷商也將迎來新的機(jī)遇。

    增值業(yè)務(wù)將成市場(chǎng)“寵兒”
    張斌說，根據(jù)3G市場(chǎng)的前期經(jīng)驗(yàn)，發(fā)號(hào)、3G手機(jī)的銷售以及3G增值業(yè)務(wù)是市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。他說，韓國(guó)和日本3G市場(chǎng)，其話費(fèi)業(yè)務(wù)基本上不賺錢，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)基本上來自視頻傳輸?shù)仍鲋禈I(yè)務(wù)。
    他認(rèn)為，渠道運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)前，早先一步做好準(zhǔn)備，除了經(jīng)營(yíng)發(fā)號(hào)、3G手機(jī)的運(yùn)營(yíng)銷售外，更多把注意力放在3G手機(jī)的增值服務(wù)上，例如當(dāng)前所流行的視頻、游戲等等。
    而當(dāng)前承載著大量2G業(yè)務(wù)的渠道運(yùn)營(yíng)商，對(duì)今后的業(yè)務(wù)“萎縮”提出了擔(dān)心。張斌表示，到目前為止，推出3G業(yè)務(wù)的多家運(yùn)營(yíng)商中，僅有日本的Docomo宣布退出2G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)，而目前已有的2G網(wǎng)絡(luò)非常成熟，投資也巨大，在經(jīng)濟(jì)上值得繼續(xù)使用，而且在技術(shù)上，3G和2G的容量可以充分共用，一張網(wǎng)的話務(wù)量可以溢出至另一張網(wǎng)，因此，3G和2G并存的局面將存在很長(zhǎng)的時(shí)間，這些渠道運(yùn)營(yíng)商可以照常的提供服務(wù)。

發(fā)布日期：2008年07月03日

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